前有閑魚后有拍拍

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)面臨攻防戰(zhàn)

“拍拍二手的入局，對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)直接構(gòu)成競爭關(guān)系。”獨立IT分析師唐欣稱，在京東入局二手市場后，位于閑魚之后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無疑將面臨前后夾擊的局面。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58的重點產(chǎn)品，2014年獲得騰訊1億的投資，自2015年上線起，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶和月活躍用戶數(shù)持續(xù)高速攀升。在去年4月獲得騰訊2億美元投資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全面接入微信賬號體系之后，推出了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估價等微信小程序，進一步從騰訊引流。

此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手手機這個品類賣到了行業(yè)之冠，僅2017年二季度，其平臺手機交易量就達到了210萬部。不過，京東旗下拍拍二手將對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接形成沖擊。

據(jù)媒體報道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在手機以及3C領(lǐng)域與富士康合作質(zhì)檢，在大家電交易中與海爾合作拆裝維護，針對同城家具等大件交易接入了58速運等等。

不過，京東同樣在品控和質(zhì)檢領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗。除了在拍拍二手推出檢測分級外，京東還通過逆向物流、金融分期等多種服務(wù)提升競爭力。這些方向直指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年9月閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的獨占用戶都超過85%，從2016年至今的發(fā)展趨勢看，重合用戶占兩個APP用戶總量的比率保持在5%左右。這意味著閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)形成競爭區(qū)隔。

對于全新的競爭格局，李成東稱，坐擁來自58的同城商品，以及來自騰訊的流量。在以同城交易為主的二手交易市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具有先發(fā)優(yōu)勢。

唐欣則認為，面對兩面夾擊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)需要專注于產(chǎn)品，優(yōu)品二手市場繼續(xù)夯實品牌，做好防守，同時發(fā)展除3C數(shù)碼之外的其他優(yōu)勢品類。

巨頭接連入局

二手市場還有哪些機會?

“二手市場非常龐大，完全容得下巨頭玩家，”李成東稱，在消費升級背景下，越來越多的高品質(zhì)閑置商品出現(xiàn)。二手交易正在成為剛性需求，二手市場也隨之迅速擴大。

國家信息中心信息化研究部發(fā)布《中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告2016》顯示，2016年中國閑置市場的規(guī)模達到4000億元，未來兩年將會翻倍，達到近萬億規(guī)模。

除了飛速增長的市場規(guī)模，巨大的流水也成為二手交易吸引巨頭的一大因素。“巨頭布局二手市場是提高自身GMV(成交總額)的重要方式，”唐欣稱，GMV與利潤雖不直接掛鉤，但是有間接掛鉤影響。更高的GMV意味著高流量，這也就意味著更多盈利模式的可能性，也象征著公司有更好盈利潛力和前景，故而影響股價和估值。同時，包括從C2B2C業(yè)務(wù)中賺取差價和C2C業(yè)務(wù)中賺取傭金等盈利模式也已被市場驗證。因此，巨頭相繼入場便不難理解。

除了巨頭主導的綜合性二手交易平臺，細分領(lǐng)域的垂直類二手交易平臺也大量涌現(xiàn)。母嬰二手物品交易如嬰淘、假日市集等。海淘二手物品交易的羊毛鋪等。奢侈品二手交易平臺大牌秀、愛丁貓、胖虎、胤寶等。

伴隨著信用體系的建立，以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍背后回收、估價、加工體系的完善，中國二手交易正在走向標準化。這無疑將進一步刺激消費者進行二手交易的意愿，進而促進二手電商市場的擴張。而巨頭之間的競爭也將使C2C、B2C和C2B三種模式共同存在，滿足不同種類二手交易需求。(記者 楊礪)