●?本報(bào)記者?薛瑾

從五大險(xiǎn)企日前披露的半年報(bào)情況來(lái)看，各家險(xiǎn)企圍繞“渠道+產(chǎn)品”推進(jìn)供給側(cè)改革步伐加快，優(yōu)化以價(jià)值為導(dǎo)向的多元渠道建設(shè)成主基調(diào)。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年，五大險(xiǎn)企壽險(xiǎn)復(fù)蘇明顯，新業(yè)務(wù)價(jià)值均取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，與代理人渠道穩(wěn)量提質(zhì)、銀保渠道加速布局等因素密不可分。

(相關(guān)資料圖)

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)回暖

今年壽險(xiǎn)業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)在五大上市險(xiǎn)企的半年報(bào)數(shù)據(jù)上得以印證。

從壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，五大險(xiǎn)企均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。具體來(lái)看，上半年，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%；中國(guó)平安（包括壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)）實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%；中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%；中國(guó)人保實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%；新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%。

業(yè)內(nèi)人士表示，新業(yè)務(wù)價(jià)值是評(píng)估一家險(xiǎn)企壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)潛力的重要指標(biāo)，指的是新銷售的保單預(yù)期未來(lái)產(chǎn)生的收益貼現(xiàn)到今年的價(jià)值，反映的是公司經(jīng)營(yíng)能力和新業(yè)務(wù)拓展銷售水平。新業(yè)務(wù)價(jià)值的影響因素為年化新保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值率，年化新保費(fèi)和險(xiǎn)企渠道策略息息相關(guān)，而新業(yè)務(wù)價(jià)值率很大程度上由產(chǎn)品策略決定。

太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)在總結(jié)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增量的來(lái)源時(shí)表示，公司“新基本法”提升了隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和積極性，“一對(duì)一”銷售模式開(kāi)始發(fā)力，代理人優(yōu)增優(yōu)育，新人產(chǎn)能和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)有所提升，銀保策略取得了顯著效果，利率%產(chǎn)品切換帶來(lái)短期客戶需求增加。

代理人提質(zhì)增效

今年上半年，五大險(xiǎn)企代理人數(shù)量仍呈繼續(xù)下探態(tài)勢(shì)，但基本筑底企穩(wěn)。同時(shí)，多家險(xiǎn)企表示，代理人渠道追求的是高質(zhì)量，而不是數(shù)量。從行業(yè)來(lái)看，人均產(chǎn)能出現(xiàn)較為明顯增長(zhǎng)，代理人渠道提質(zhì)增效持續(xù)推進(jìn)中。

數(shù)據(jù)顯示，截至上半年末，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力為萬(wàn)人，銷售隊(duì)伍月人均首年期交保費(fèi)同比提升%。中國(guó)太保保險(xiǎn)營(yíng)銷員萬(wàn)人，月人均首年規(guī)模保費(fèi)16963元，同比提升%。新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力萬(wàn)人，月均人均綜合產(chǎn)能8103元，同比增長(zhǎng)%。中國(guó)平安半年報(bào)稱，代理人渠道產(chǎn)能大幅提升，人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)%。

新華保險(xiǎn)副總裁王練文表示，目前，代理人渠道是該公司價(jià)值貢獻(xiàn)的絕對(duì)主力，公司代理人人數(shù)較去年同期下降，但代理人產(chǎn)能較去年同期翻倍增長(zhǎng)。“未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)代理人渠道的投入，在優(yōu)增優(yōu)育方面加大力度。今年以來(lái)代理人渠道架構(gòu)是企穩(wěn)的，通過(guò)我們以優(yōu)增為核心的組織發(fā)展，以優(yōu)育為核心的架構(gòu)擴(kuò)張，未來(lái)代理人渠道對(duì)公司價(jià)值貢獻(xiàn)還會(huì)增加?！?/p>

銀保渠道表現(xiàn)突出

從半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，各家險(xiǎn)企銀保業(yè)務(wù)集中發(fā)力，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。例如，上半年，中國(guó)人保、中國(guó)太保、中國(guó)平安銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增幅分別為%、%、%，均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。多家險(xiǎn)企管理層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上也提及銀保業(yè)務(wù)取得的成績(jī)及其對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。例如，中國(guó)太保管理層表示，公司銀保渠道聚焦價(jià)值增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)顯著提升。

對(duì)于未來(lái)銀保渠道的發(fā)展，新華保險(xiǎn)副總裁龔興峰表示，新華保險(xiǎn)會(huì)堅(jiān)守銀保業(yè)務(wù)定位，在安全穩(wěn)健、成本可控的基礎(chǔ)上提升銀保業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造能力。通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化和銀行深層合作等方式，不斷完善和提升新華保險(xiǎn)在銀保渠道經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)人保集團(tuán)擬任總裁趙鵬表示，人保壽險(xiǎn)目前銀保業(yè)務(wù)占比相對(duì)較高，在回歸保障本源、提升高價(jià)值業(yè)務(wù)占比上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)將進(jìn)一步夯實(shí)“一主多元”渠道架構(gòu)體系。鞏固提升大個(gè)險(xiǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)值貢獻(xiàn)上的主渠道地位，深化銀保渠道價(jià)值轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)規(guī)模和創(chuàng)費(fèi)能力，做大電商渠道自營(yíng)平臺(tái)和第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模，形成各渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、集群發(fā)展的合力。其中，銀保渠道聚焦中心城區(qū)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，建立專屬銷售團(tuán)隊(duì)，助力銀保渠道價(jià)值轉(zhuǎn)型。

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責(zé)任編輯：張文