來源：慧保天下

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8月24日，中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“國壽壽險”）在北京、香港兩地同步舉行2023年半年度業(yè)績發(fā)布會。國壽壽險董事長白濤，臨時負責(zé)人利明光，副總裁阮琦、楊紅、趙國棟、白凱，劉暉以及財務(wù)負責(zé)人胡錦、臨時總精算師侯晉出席發(fā)布會，并回答兩地媒體提問。

整體來看，2023年上半年是保險業(yè)強勢反彈的半年，受益于環(huán)境改善，以及策略得當(dāng)，國壽壽險達成良好業(yè)績表現(xiàn)。截至本報告期末，國壽壽險總資產(chǎn)達萬億元，投資資產(chǎn)達萬億元，內(nèi)含價值達億元，均穩(wěn)居行業(yè)首位。業(yè)界最為關(guān)心的個險渠道改革方面，國壽壽險在上半年也實現(xiàn)了觸底反彈，個險板塊無論是原保險保費，還是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、新業(yè)務(wù)價值等核心指標(biāo)，均實現(xiàn)顯著改善。

進入下半年，市場環(huán)境激變，國壽壽險又將如何面對？對此，白濤表示行業(yè)短期或回調(diào)，但長期向好趨勢不變，保險業(yè)應(yīng)把握時代性、精準(zhǔn)性以及普及性，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)增長極。

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狂飆上半年，國壽壽險個險觸底反彈，銀保強勢崛起

2023年的上半年，對于剛從新冠疫情影響中走出來的中國人身險業(yè)來說，無疑是美好的半年，多重利好因素齊齊爆發(fā)，都在助推保險業(yè)快速復(fù)蘇。

一方面，居民儲蓄創(chuàng)新高，銀行理財、基金等金融產(chǎn)品收益率下滑，不穩(wěn)定因素激增之下，廣大居民對于金融產(chǎn)品安全性、長期性的需求高過了對于收益率的需求，仍具有剛兌屬性的長期保險產(chǎn)品迎來高光時刻。

另一方面，伴隨降息預(yù)期，“預(yù)定利率%”產(chǎn)品即將退市的消息，又為點燃客戶熱情添上了最重要的一把火。

最終多重利好因素的共同作用下，人身險業(yè)一改疫情期間的頹勢，迎來罕見的全面正增長。根據(jù)金融監(jiān)管總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年上半年，人身險原保險保費收入同比增速重新站上了兩位數(shù)，達到%。

受此大環(huán)境影響，行業(yè)巨頭也迎來了業(yè)績的全面反彈復(fù)蘇。以國壽壽險為例，2023年上半年，其累計實現(xiàn)保費收入億元，同比增長%。

從險種來看，壽險以一己之力成拉動保費增長主力，2023年上半年，國壽壽險壽險、健康險、意外險三大險種已賺保費收入及其同比增速分別為億元、%，億元、-%，億元、-%。

從渠道來看，個險板塊基石地位不倒，多元板塊中的銀保渠道在上半年也快速增長。

其中，最為核心的個險板塊在2023年上半年一直堅持“有效隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展”戰(zhàn)略，聚焦“銷售渠道強體工程”，圍繞“現(xiàn)有隊伍專業(yè)化升級”“新型營銷模式探索”兩大重點改革方向，深入推進個險營銷體系改革，加快隊伍專業(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型升級。

截至6月底，國壽壽險個險銷售人力為萬人，與2022年底基本持平，其中，營銷隊伍規(guī)模為萬人，收展隊伍規(guī)模為萬人；銷售隊伍產(chǎn)能大幅提升，月人均首年期交保費同比提升%。

受此影響，2023年上半年，國壽壽險個險板塊總保費為億元，同比增長%，其中，續(xù)期保費為億元。首年期交保費為億元，同比增長%，十年期及以上首年期交保費為億元，同比增長%。更重要的是，個險板塊新業(yè)務(wù)價值為億元，同比上升%。

多元板塊的銀保渠道在2023年上半年也順應(yīng)市場趨勢，實現(xiàn)了保費規(guī)模的快速提升。本報告期內(nèi)，國壽壽險銀保渠道總保費達億元，同比增長%。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，也優(yōu)化明顯，首年期交保費達億元，同比增長%。

與此同時，銀保渠道持續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍專業(yè)化、科技化能力建設(shè)，隊伍質(zhì)態(tài)穩(wěn)步提升。截至本報告期末，銀保渠道客戶經(jīng)理達萬人，季均實動人力同比提升%，人均期交產(chǎn)能同比大幅提升。

2023年上半年形勢一片大好之下，唯一的利空在投資端。固收利率在年初短暫上行后向下調(diào)整，低利率環(huán)境沒有顯著改善，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)仍然稀缺，同時，股票市場持續(xù)震蕩，行業(yè)分化明顯。受此拖累，國壽壽險投資端發(fā)展承壓，上半年實現(xiàn)凈投資收益 億元，較 2022 年同期減少 億元，凈投資收益率%，總投資收益率%，較2022年同期均出現(xiàn)一定下滑。

負債端高歌猛進，資產(chǎn)端再度承壓，上半年國壽壽險按中國企業(yè)會計準(zhǔn)則呈報的歸屬于母公司股東的凈利潤億元，同比增長-%。

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預(yù)判下半年，白濤稱行業(yè)或短期回調(diào)、長期向好，應(yīng)精準(zhǔn)把握保險時代性、精準(zhǔn)性與普及性

自7月31日開始，“預(yù)定利率%”產(chǎn)品全面下架，伴隨產(chǎn)品的切換，行業(yè)也進入了一個全新的調(diào)整期。告別了上半年的高歌猛進，對于下半年乃至未來長期發(fā)展空間的憂慮等，又開始滋長。

對于未來一個時期，保險業(yè)務(wù)發(fā)展情況，白濤在發(fā)布會上進行了詳細的預(yù)判，他指出，“上半年保險業(yè)的發(fā)展，呈現(xiàn)恢復(fù)性復(fù)蘇態(tài)勢，面對下半年，短期來看，會出現(xiàn)一定回調(diào)，但長期來看，長期向好的趨勢不變?！?/p>

白濤的邏輯相當(dāng)清晰，對于業(yè)務(wù)的“短期回調(diào)”，他指出，這是很正常的現(xiàn)象，統(tǒng)計近十年上半年的保費增速，都較下半年要快一些，再加之上半年壽險需求已經(jīng)釋放比較充分，因此判斷下半年保費增速會出現(xiàn)一定回調(diào)。不過，白濤也強調(diào)，2023年全年行業(yè)發(fā)展情況肯定會好于2022年全年。

至于行業(yè)長期發(fā)展，白濤也表示堅定看好，他表示，國家經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變化，保險行業(yè)，尤其是壽險行業(yè)增長空間巨大的判斷也沒有改變。其依據(jù)有二：一是作為保險第二大國，中國無論是保險深度，還是保險資產(chǎn)在家庭金融資產(chǎn)中的占比，都遠遠低于美國。二是當(dāng)人均GDP突破1萬美元，保險發(fā)展會進入快速增長區(qū)間段，中國2022年人均GDP接近13000美元，已經(jīng)進入到保險業(yè)高速發(fā)展區(qū)間。

對于未來保險業(yè)增長極的問題，白濤也談了自己的看法，他指出，保險行業(yè)是典型的與時俱進的行業(yè)，要尋找保險行業(yè)新增長極，需要把握三個特征，即保險業(yè)的時代性、精準(zhǔn)性與普及性。

所謂時代性，是指準(zhǔn)確把握時代變化下的客群及其需求變化。就當(dāng)下而言，三大群體尤其值得關(guān)注，80后、90后、00后出生人員已經(jīng)占到國家總?cè)丝诘?0%，這些人的保險需求和以前不一樣；二是國內(nèi)流動人口已經(jīng)達到億，這一群體保險需求量很大；三是65歲以上老年人已經(jīng)占到國家總?cè)丝诘?5%左右，其養(yǎng)老保障需求和醫(yī)療保障需求空間巨大。

所謂精準(zhǔn)性，是指當(dāng)下產(chǎn)品分層和差異化銷售，與老百姓實際需求還有很大差距，隨著保險行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用，相信在產(chǎn)品開發(fā)，風(fēng)險精準(zhǔn)識別方面會有大的變化，進而推動行業(yè)快速發(fā)展。

所謂普及性，是指保險產(chǎn)品覆蓋各個產(chǎn)業(yè)，進入千家萬戶，與生俱來具有人民性，與每個人都密切相關(guān)，因為每個人都會面臨生老病死殘等問題，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，壽險產(chǎn)品會逐漸成為人們的生活必需品。

具體到國壽壽險在下半年的打法，國壽壽險在半年報中也做出了回答，稱公司將堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，堅持“穩(wěn)增長、重價值、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強隊伍、推改革、防風(fēng)險”的經(jīng)營策略，保持戰(zhàn)略定力，聚焦穩(wěn)健發(fā)展、資負統(tǒng)籌管理、重點改革和風(fēng)險防控，強化客戶經(jīng)營和產(chǎn)品多元化策略，努力實現(xiàn)全年總保費穩(wěn)中有進、新業(yè)務(wù)價值較快增長，銷售隊伍穩(wěn)量提質(zhì)，關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新突破，推動公司高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。

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責(zé)任編輯：張文