京東和天貓都開始深諳通過業(yè)內(nèi)聲譽(yù)較高、更加專業(yè)的合作對(duì)象打入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)這一路徑。

例如，天貓和京東都在通過布局四大時(shí)裝周爭(zhēng)奪國(guó)際時(shí)尚話語權(quán)。上月初，紐約時(shí)裝周在美國(guó)宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，并加入今年的天貓雙11潮流盛典，表示將帶領(lǐng)眾多美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和知名大牌通過天貓更快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。該消息也被時(shí)尚界視為今年紐約時(shí)裝周壓軸的重磅新聞之一。

天貓是紐約時(shí)裝周女裝周首個(gè)電商平臺(tái)合作伙伴，也是紐約時(shí)裝周男裝周亞太區(qū)第一個(gè)電商合作伙伴。根據(jù)雙方對(duì)外披露合作內(nèi)容，此次合作涵蓋2017年9月以及2018年紐約時(shí)裝女裝周、男裝周。另外，紐約時(shí)裝周將選出核心品牌率先加入到今年天貓雙11潮流盛典。

京東持續(xù)入侵時(shí)尚圈，早前宣布與時(shí)尚媒體ELLE達(dá)成戰(zhàn)略合作

京東也在此次2018春夏時(shí)裝周做出積極動(dòng)作，同樣選定了紐約時(shí)裝周展示的品牌，加重了兩巨頭競(jìng)爭(zhēng)火藥味。9月11日，設(shè)計(jì)師品牌3.1 Phillip Lim 2018春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)落幕，而京東正是這場(chǎng)秀的首席合作伙伴。作為美國(guó)高端時(shí)裝的關(guān)鍵品牌，Philip Lim是每次紐約時(shí)裝周最重要的展出品牌之一。而在Proenza Schouler等設(shè)計(jì)師出走巴黎后，這場(chǎng)秀對(duì)于紐約時(shí)裝周的份量也顯得更加重要。

值得注意的是，劉強(qiáng)東的妻子章澤天近來以京東時(shí)尚品牌拓展顧問的身份，頻頻參與和主持各種時(shí)尚活動(dòng)。七夕前，章澤天為進(jìn)駐京東的蕭邦珠寶拍攝廣告大片，今年4月，章澤天在紐約舉辦私人晚宴，各大媒體給出的標(biāo)題是“請(qǐng)來了半個(gè)美國(guó)時(shí)尚圈”。京東的觸角還伸向倫敦時(shí)裝周，與英國(guó)設(shè)計(jì)師Mary Katrantzou，以及中國(guó)旅英設(shè)計(jì)師張卉山進(jìn)行發(fā)布會(huì)合作，并與BFC/Vogue 設(shè)計(jì)師時(shí)尚基金聯(lián)合舉辦雞尾酒會(huì)。

目前，這場(chǎng)話語權(quán)之爭(zhēng)還難分勝負(fù)。不過可以肯定的是，除了形式上的時(shí)裝周合作噱頭，最終決定勝負(fù)的還是二者到底能夠提供怎樣的置換資源。中外設(shè)計(jì)師如何落地，平臺(tái)能夠提供怎樣的差異化服務(wù)，大數(shù)據(jù)資源如何應(yīng)用等問題的落實(shí)，以及具體的合作形式將越來越重要。

本質(zhì)上來說，時(shí)尚零售的競(jìng)爭(zhēng)的背后是大數(shù)據(jù)的比拼。在大數(shù)據(jù)資源的共同優(yōu)勢(shì)之外，京東背靠強(qiáng)大的物流倉儲(chǔ)硬件，天貓倚重更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)分析。

天貓最大的優(yōu)勢(shì)更在于不斷完善的“數(shù)據(jù)銀行”，以及更加精確的消費(fèi)者唯一身份識(shí)別體系Uni ID。據(jù)劉秀云介紹，阿里巴巴正在完善全域精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的方法論以及產(chǎn)品體系，即近期重點(diǎn)推廣的新零售Uni marketing和Uni-operation。

她強(qiáng)調(diào)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)并不是人們通常所認(rèn)為的基于過往的歷史消費(fèi)行為、消費(fèi)數(shù)據(jù)的購物推薦，而是通過消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)智能分析出消費(fèi)者的生活方式。最終目標(biāo)是在整個(gè)平臺(tái)上跟用戶進(jìn)行分析分層之后，讓消費(fèi)者看到某類品牌或者看不到某類品牌。因此，天貓所做的不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析做推薦的過程，而是結(jié)合消費(fèi)者洞察的商業(yè)數(shù)據(jù)智能化結(jié)果。

另外天貓也在積極拉攏擁有大量實(shí)體店的服飾品牌合作，9月20日，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司與阿里巴巴旗下電商平臺(tái)天貓，在太平鳥董事長(zhǎng)張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方計(jì)劃在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，目標(biāo)在2020年前實(shí)現(xiàn)線上銷售額過百億。類似的合作還包括阿里巴巴和海瀾之家，后者在國(guó)內(nèi)擁有超過5000家實(shí)體店。

雖然555億美元市值的京東與4485億美元市值的阿里巴巴存在體量差距，不過在時(shí)尚零售市場(chǎng)，京東也聰明地憑借資本的力量為自身加碼。不久前與Farfetch建立的合作伙伴關(guān)系就是一步好棋，為之后進(jìn)一步獲取時(shí)尚話語權(quán)的計(jì)劃做出了鋪墊。

投資Farfetch的關(guān)鍵一步棋讓京東進(jìn)軍時(shí)尚領(lǐng)域的路更加順暢。8月7日，開云集團(tuán)奢侈品牌Saint Laurent宣布將通過京東投資的Farfetch進(jìn)軍中國(guó)電商市場(chǎng)，品牌承諾，在北京、上海和香港三座城市的訂單可在90分鐘送達(dá)。從某種程度上而言，京東與國(guó)外另一注重提升物流體驗(yàn)的電商巨頭亞馬遜更加相似。

有分析指出，在未來新零售環(huán)境中，誰能更好地打通線上與線下誰就能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役。而在初期的原始資源搶奪戰(zhàn)過后，未來將是關(guān)于新零售服務(wù)精耕細(xì)作的比拼。當(dāng)然行業(yè)也樂于看到競(jìng)爭(zhēng)，公開數(shù)據(jù)顯示，今年2季度，天貓平臺(tái)市場(chǎng)份額為51.3%，京東為32.9%。而在2014年，京東的份額僅為17.7%。

線上服飾市場(chǎng)未來輸贏還未見分曉，但是唯一確定的是，電商已經(jīng)在重塑時(shí)尚服飾市場(chǎng)，傳統(tǒng)時(shí)尚零售正面臨挑戰(zhàn)。