誰能成為中國(guó)“最大的服裝店”?

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，七成消費(fèi)者近半年內(nèi)在亞馬遜上買過衣服。

電商巨頭正在通過不斷滲透消費(fèi)者生活，蠶食時(shí)尚服飾市場(chǎng)，在美國(guó)，亞馬遜開始統(tǒng)治服飾零售。

據(jù)美國(guó)Business Insider消息，摩根士丹利旗下研究機(jī)構(gòu)Alphawise最新的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全美約69%的消費(fèi)者在過去的半年中都曾在亞馬遜購(gòu)買過衣服，該比例較去年同期增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。61%的消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜品牌正在進(jìn)步，且可信度也在逐步提升。在調(diào)查中，約42%的受訪者表示，在過去的一年中，他們到亞馬遜購(gòu)買衣服所花費(fèi)的時(shí)間和開支都超過了此前一年。

另?yè)?jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Cowen &Co今年初發(fā)布的研究報(bào)告顯示，亞馬遜今年有望超過梅西百貨公司成為美國(guó)最大的服裝零售商。業(yè)界預(yù)計(jì)，亞馬遜的服飾明年銷量將增長(zhǎng)近30%至280億美元。目前，亞馬遜占全美整個(gè)服裝市場(chǎng)約6.6%的份額，但在未來5年內(nèi)，這一份額或?qū)⒃黾拥?6.2%。

今年以來，亞馬遜正在從服飾銷售平臺(tái)，分別向上游的服飾供應(yīng)鏈，平臺(tái)的自營(yíng)服飾品牌以及末端的消費(fèi)體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷發(fā)力，市值超過4700億美元的亞馬遜越來越讓傳統(tǒng)服飾零售商感到害怕。

圖為亞馬遜CEO杰夫貝索斯

據(jù)彭博援引知情人士透露， 亞馬遜正在和一些最大的運(yùn)動(dòng)服裝供應(yīng)商展開合作，以求發(fā)展自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾，此舉或?qū)⒃谶@個(gè)本已喧囂的行業(yè)掀起新風(fēng)浪。 亞馬遜此前已經(jīng)踏足自有品牌時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，推出職業(yè)裝，夾克和連衣裙系列，品牌名稱包括Goodthreads和Paris Sunday。但此次亞馬遜推出運(yùn)動(dòng)服將令全球幾個(gè)最大的運(yùn)動(dòng)品牌面臨新的競(jìng)爭(zhēng)。

有分析指出，亞馬遜推出運(yùn)動(dòng)品牌將令全球幾個(gè)最大的運(yùn)動(dòng)品牌面臨新的競(jìng)爭(zhēng)。

時(shí)尚服飾是亞馬遜自2012年之后的主力發(fā)展對(duì)象，發(fā)展至今已經(jīng)取得了顯著的業(yè)績(jī)。但事實(shí)上，亞馬遜作為全球估值最高的五家公司之一，正在謀劃一個(gè)更宏大的立體時(shí)尚零售版圖。

今年6月，亞馬遜推出了“先試再買”服務(wù)Prime Wardrobe，此外，據(jù)科技博客TechCrunch報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)收購(gòu)了3D模特公司Body Labs。這家公司的目標(biāo)是開發(fā)逼真的3D人體模特，為各種B2B軟件應(yīng)用提供支持。這也將為亞馬遜服飾零售提供更多潛在的優(yōu)勢(shì)資源和前沿體驗(yàn)。

亞馬遜CEO貝索斯認(rèn)為，在未來幾十年內(nèi)，零售行業(yè)有三點(diǎn)不會(huì)發(fā)生變化，第一，顧客喜歡低價(jià)的東西;第二，顧客喜歡送貨速度更快;第三，顧客希望更多更快的選擇。

在中國(guó)市場(chǎng)，電商幾乎已經(jīng)成為天貓和京東的兩巨頭的貓狗大戰(zhàn)。

近日，在阿里巴巴去年10月提出“新零售”概念后，京東也提出“無界零售”。在京東零售創(chuàng)新戰(zhàn)略暨 11.11 全球好物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)與騰訊公司宣布：將聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售” 解決方案，以騰訊的社交、內(nèi)容體系和京東的交易體系為依托，為品牌商打造線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場(chǎng)景交易高融合的零售解決方案。這也是京東提出無界零售理念之后，推出的全面賦能品牌商的解決方案。

天貓有著更大的時(shí)尚野心。圖為天貓雙11全球潮流盛典現(xiàn)場(chǎng)。

顯然此舉對(duì)標(biāo)的是已經(jīng)啟動(dòng)的天貓雙11推廣，本周雙11狂歡節(jié)預(yù)售已經(jīng)正式開始。2016 天貓雙 11 總成交額為1207 億元。而據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)顯示，今年有全球超 14 萬品牌投入 1500 萬種商品參與天貓雙 11。海內(nèi)外超 100 萬商家線上線下打通，還涉及近 10 萬智慧門店、60 萬家零售小店、5 萬家金牌小店、4000 家天貓小店、3 萬村淘點(diǎn)。

在時(shí)尚服飾零售領(lǐng)域，雖然它們不太可能像亞馬遜一樣推出自有的品牌來發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)，但天貓與京東今年來的比拼已白熱化。

本月初，京東剛剛推出奢侈品獨(dú)立電商平臺(tái)TOPLIFE。值得注意的是，TOPLIFE的推出距離最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓推出奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion和奢侈品快閃店Tmall Space僅僅過去2個(gè)月。同樣都是針對(duì)奢侈品的APP平臺(tái)，同樣以品牌旗艦店的形式呈現(xiàn)，天貓Luxury Pavilion最大的區(qū)別在于僅對(duì)高端用戶的定向觸達(dá)，只有部分消費(fèi)者可以進(jìn)入APP，天貓通過淘氣值等用戶數(shù)據(jù)對(duì)這部分用戶進(jìn)行識(shí)別。

有分析認(rèn)為，京東提供的更多是可視且實(shí)在的高端服務(wù)，天貓則希望從稀缺感入手，營(yíng)造更多懸念和新鮮感。事實(shí)上，2017年以來，兩巨頭在線上奢侈品市場(chǎng)和國(guó)際時(shí)尚話語權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。兩巨頭分秒必爭(zhēng)、不相上下，但策略卻大同小異。

首先，除了籌備奢侈品電商平臺(tái)上線，京東和天貓都將主要精力放在吸引奢侈品牌入駐上。截止目前，京東時(shí)尚事業(yè)部吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG Heuer泰格豪雅、ZENITH真力時(shí)、Chopard蕭邦、卡西歐、La Perla、施華洛世奇、Ralph Lauren、RIMOWA、新秀麗Samsonite等品牌入駐。

天貓旗下奢侈品牌矩陣則包括Burberry、Hugo Boss、Kenzo、La Perla、Rimowa等覆蓋服飾、鞋履、內(nèi)衣、箱包各類奢侈品牌，Make Up For Ever、海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜等美妝品牌以及奢侈酒類品牌酩悅軒尼詩(shī)，以Y3為代表的潮牌，F(xiàn)urla、Agnes b、Stella Luna等時(shí)尚輕奢品牌，最近則推進(jìn)了豪利時(shí)、嬌蘭和Swatch集團(tuán)的合作。

從品牌陣容上看，京東箱包、腕表和珠寶占比更高，天貓則偏重服飾和美妝品類，且品類層次更加豐富。二者目前正處于品牌資源的原始爭(zhēng)奪階段。不過相較而言，天貓的工作重心已經(jīng)不僅限于打造奢侈品牌“第一官網(wǎng)”，而是將合作推進(jìn)到更深層次的階段。