電商平臺賣最好的水果

2013年，“互聯(lián)網(wǎng)電商”掀起國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮，覃貞旺也踏上了這條創(chuàng)業(yè)快速路。創(chuàng)業(yè)初始，覃貞旺發(fā)揮自己的特長，自己寫程序，自己設(shè)計網(wǎng)站，自己尋找路子，打造了一個主營海南熱帶水果的銷售網(wǎng)站“優(yōu)芒購”。

覃貞旺沒有選擇做淘寶店鋪，“成熟的電商平臺，面向全國，客戶量龐大，的確誘人，但沒有一個叫得響的名字，很難脫穎而出。”覃貞旺認(rèn)為，與其盯著大市場不放，不如先從小市場起步。2013年9月，覃貞旺注冊了三亞“優(yōu)芒購”網(wǎng)絡(luò)有限公司，通過與星級酒店合作開展網(wǎng)上下單、熱帶水果宅配業(yè)務(wù)，公司很快積累了一批忠實客戶。“三亞作為旅游目的地，其優(yōu)勢在于服務(wù)的口碑很容易通過游客渠道拓展到省外，相較于在電商大平臺摸索，這是一條捷徑”。

覃貞旺每天開著廉價二手車送貨，曾經(jīng)的白領(lǐng)變?yōu)楹谑菟拓泦T。北京的老同事攜家?guī)Э趤砣齺喍燃?，住在五星級豪華酒店，曬得黝黑的覃貞旺開著破車去給老同事送水果，把對方嚇了一跳。對于老同事的反應(yīng)，他的笑容單純而真誠。

創(chuàng)業(yè)雖難，但覃貞旺始終堅守誠信底線，寧愿放棄訂單，也不讓客人吃虧。伴著游客的口碑，“優(yōu)芒購”影響力逐步延伸至島外，覃貞旺也適時地讓“優(yōu)芒購”網(wǎng)站上線，立足本地，開始向全國市場要利潤。

在三亞市內(nèi)做得風(fēng)生水起，向島外拓展的“優(yōu)芒購”卻遇到了一個強(qiáng)有力的對手。“這個對手叫‘時間’。熱帶水果的賣點是新鮮，通過物流運送至島外，難免造成新鮮度的流失。”覃貞旺說，有時候僅僅一天的時間差，利潤就會消失殆盡。“目前的物流行業(yè)，普遍管理粗放，不僅是速度慢，許多水果送到較遠(yuǎn)的消費者手上往往出現(xiàn)損壞、變質(zhì)的情況。”面對客戶的反饋，覃貞旺開始思考打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。覃貞旺用“加盟”的形式在全國建立起10個穩(wěn)定的合作果園，按照外地客戶的訂單需求種植，保證水果的新鮮度。為了保證物流速度，覃貞旺自己聯(lián)系航空公司做起配送，48小時內(nèi)將水果送達(dá)全國。覃貞旺說，通過結(jié)合訂單農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商，一條區(qū)別于傳統(tǒng)電商的發(fā)展道路讓覃貞旺的“優(yōu)芒購”越來越火。

種水果的是個農(nóng)業(yè)博士

農(nóng)村出身的覃貞旺，農(nóng)業(yè)是他的情結(jié)，通過建立品牌，把海南的特色水果推向全國乃至全世界，是他的大夢想。覃貞旺雖明白品質(zhì)是品牌的靈魂，可現(xiàn)實中水果品質(zhì)為啥總是難以把控?該如何從源頭上保證水果品質(zhì)?又如何利用信息技術(shù)，把農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)做得像工業(yè)產(chǎn)品一樣穩(wěn)定?如何實現(xiàn)農(nóng)場的信息化管理，帶動農(nóng)民致富?

覃貞旺開始把主要精力從水果電商平臺轉(zhuǎn)移，準(zhǔn)備再一次“跨界”，尋找承載和實現(xiàn)他夢想的園地。經(jīng)過幾個月的艱苦考察與談判，覃貞旺在三亞市天涯區(qū)租了一塊200畝的果園，命名為“優(yōu)山農(nóng)場”，他自己又當(dāng)上了果農(nóng)。

進(jìn)農(nóng)場的山路崎嶇坎坷，覃貞旺與工人一步一鏟人工開路，有時剛修好一段，又被大雨沖毀，只好咬咬牙重來。他們起早貪黑，沒日沒夜地干。山路修通，接著是平整土地，搭果架、深犁地、挖水渠、種苗木、翻資料、找專家……

為了他心目中的健康好果目標(biāo)，覃貞旺幾乎不惜代價，他堅決不濫用農(nóng)藥，而是利用物理殺蟲的方式打造健康果園，用昂貴的羊糞來改良土壤。一集裝箱羊糞28噸，從內(nèi)蒙古運到三亞，光運費和裝卸費用就1.5萬元。有人打趣他：“人家賺錢買房，你卻費錢買糞。”

經(jīng)過一年多努力，覃貞旺種植的首批百香果和火龍果成功上市，供不應(yīng)求。從三亞市到國家農(nóng)業(yè)部的各級農(nóng)業(yè)專家紛紛為新果品質(zhì)稱贊，并推薦他的水果為三亞接待貴賓用果。覃貞旺也徹底把自己折騰成了跟父輩一樣的農(nóng)民模樣，更黑了，更瘦了。在老家那頭，各種不理解的聲音傳得沸沸揚揚，“早知道要務(wù)農(nóng)，當(dāng)初就不應(yīng)該花錢送他去讀書”。覃貞旺并不在意這些話，他一心要打造海南最好的水果，把海南水果的品牌打出去。

覃貞旺再次作出人生中的重要決定：一邊創(chuàng)業(yè)，一邊考農(nóng)業(yè)博士。他將目標(biāo)定準(zhǔn)了中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院，農(nóng)業(yè)信息研究所的王文生教授是他仰慕已久的權(quán)威專家?？缃缈疾?，求學(xué)名師，覃貞旺知道挑戰(zhàn)之大。他一邊實踐，一邊鉆研。白天在田間地頭與工人們忙活，當(dāng)夜里工人們呼嚕聲四起時，他還在燈下苦讀。

2017年5月15日，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所博士研究生招生結(jié)果公告，覃貞旺名列10人錄取名單中。“從網(wǎng)絡(luò)銷售走向果園種植，再到如今讀博，我的初衷，就是尋求做品質(zhì)始終如一的農(nóng)產(chǎn)品，打造大家信任的海南農(nóng)業(yè)品牌。”跟著權(quán)威農(nóng)業(yè)專家讀博的覃貞旺有了更高遠(yuǎn)的計劃，并已經(jīng)在著手實施中。他告訴中國青年報·中青在線記者：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的時代一去不復(fù)返了，人口老齡化帶來的問題越來越明顯，但農(nóng)業(yè)也還要繼續(xù)。自己的最新目標(biāo)就是要尋找到開啟智慧農(nóng)業(yè)的一把鑰匙，讓農(nóng)業(yè)機(jī)器實現(xiàn)智能化。