米蘭昆德拉說，「負(fù)擔(dān)越重，我們的生命越貼近大地，它就越真切實在」。

【資料圖】

而在中國，生命最「貼近大地」的，我想主要包括了兩類人，一類是面朝黃土背朝天的農(nóng)人，另一類，就是起早貪黑的小店老板，特別是餐館老板。

這兩類群體，似乎都與「吃」有著密切關(guān)系。

餐飲

圖片來源：Pexels

就在最近，周天財經(jīng)團(tuán)隊聯(lián)合多位券商分析師，實地調(diào)研走訪了超過50家餐飲商戶，并對其中多家進(jìn)行了深度訪談，他們中有美食檔口的經(jīng)營者、也有臨街傳統(tǒng)餐館的老板，走訪的目的，是試圖弄清楚以下幾個問題：

2018年，餐飲行業(yè)突破了四萬億人民幣規(guī)模，作為微觀樣本的餐飲老板們生活狀況如何？

這幾年迅速勃興的外賣業(yè)務(wù)，給他們的經(jīng)營生活帶來了哪些改變？

餐飲作為一項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，改變了什么，不變的又是什么？

一、快速上漲的經(jīng)營成本

這些年，伴隨著房價的快速上漲和劉易斯拐點的到來，餐飲行業(yè)也越發(fā)感受到房租、人力和食材成本「三座大山」的壓力。

首當(dāng)其沖的是房租成本。

雖然檔口位于中關(guān)村大恒科技大廈地下一層，并且距離樓梯隔著二十多米的距離，但韓威的檔口每個月租金要兩萬人民幣，并且仍然在以每年5%的幅度遞增。

韓威告訴周天財經(jīng)，現(xiàn)在算是淡季，工作日能做到三千多的流水，雙休日少一些，最后算下來一個月是八萬多的營業(yè)額。

韓威的美食檔口

圖片來源：公眾號@周天財經(jīng)

這意味著，僅租金一項成本，就占到營業(yè)額中的20%~25%左右。

據(jù)餐飲老板內(nèi)參調(diào)查，對餐飲產(chǎn)業(yè)來說，10%~15%的房租占比相對合理，如果占比超過20%經(jīng)營壓力就會很大。相對來說，品牌知名的連鎖餐飲企業(yè)有更強(qiáng)的議價能力，去年遞交上市招股書的海底撈，就以其低至3.9%的房租成本引發(fā)過業(yè)內(nèi)的廣泛討論。許多火鍋餐廳從業(yè)者用「恐怖」來形容。

盡管如此，海底撈超過百億的營業(yè)額也只占到餐飲行業(yè)大盤的0.25%，它享受到的超低房租更像是尖子生的「特權(quán)」，不具有代表意義。

絕大多數(shù)餐廳，仍然徘徊在盈虧線附近，有人走有人來，行業(yè)的新陳代謝速度極快。

據(jù)《中國餐飲報告2018》顯示，在2017年一整年中國新增了311萬家餐廳，但同時也有285萬家餐廳在這一年倒閉，這意味著，每新開100家餐廳，就同時有92家餐廳黯然退場。

平均每個餐飲玩家的生命周期僅508天，算下來一年半都不到。

「能不能開下去，三個月就看出來了」。地處北京雙井天力街的湖北餐館「襄陽來了」老板李玉向周天財經(jīng)表示，因為餐廳現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度很快，所以營收模型非常清晰，第一個月不賺錢老板還會想想辦法，連著三個月不賺錢就肯定要尋求轉(zhuǎn)讓。

她抬手指著門外示意，「我們來這兒（雙井）開了一年多，光這條街上有的店都換了兩茬」。

和韓威的檔口相比，「襄陽來了」更符合人們印象中對于一家餐館的定義——臨街的淡黃色牌匾，近100平米的堂食空間，還有一位熱情、大嗓門并且?guī)е胤娇谝舻睦习濉?/p>

不過這也意味著更高的經(jīng)營成本。

李玉給周天財經(jīng)算了一筆賬，每個月的房租成本8萬元，人力成本6萬元，食材成本基本穩(wěn)定在營業(yè)額的40%，如果再算上其他雜費，每個月的營業(yè)額要做到30萬才能勉強(qiáng)不虧錢，剛好是每天一萬塊。而且，房租還要以每年3%的幅度上漲。

也正是因此，53歲的李玉不得不將營業(yè)時段放寬到6點到24點，以便拓展早餐以及一部分夜宵時段的收入。

在一份由多家常青藤高校社會學(xué)博士生組成的調(diào)研團(tuán)發(fā)布的考察結(jié)果顯示，以北京為例，78.7%的街道已經(jīng)難以找到可以「坐下來」吃早餐的純早點店鋪，這個數(shù)字在重慶僅為15.2%，對于很多城市來說，能站在路邊吃到冒著熱氣的早餐，是手推車小攤所能給予高級白領(lǐng)們的最大「體面」。背后原因是，單一的早餐行當(dāng)已經(jīng)無法cover掉店租成本。

晚上12點打烊，李玉擦擦桌子、掃掃地，半夜1點多就在店里打地鋪睡，然后早上6點起來，周而復(fù)始?！副犙劬烷_始忙，有時候臉都忘了洗」。

之所以需要這般操勞，除房租外，一個很重要的原因還在于水漲船高的人力成本。

在襄陽來了餐廳門口的玻璃上貼著一張A4打印紙，上面寫著：招聘炒菜師傅、服務(wù)員若干名?！脯F(xiàn)在招人特別難，在北京，服務(wù)員你開不到3500元根本招不到人?！估钣穹Q。

襄陽來了餐廳，招聘啟事貼在窗戶上

圖片來源：公眾號@周天財經(jīng)

算上李玉自己，襄陽來了一共有12名員工，3個服務(wù)員，8個后廚。李玉則是那個需要從早忙到晚的「自由人」——白天的大部分時間她在前臺幫忙端菜、收拾桌子。到了晚上11點，炒菜師傅就下班回家了，如果來了夜宵訂單，李玉就會自己到后廚掌勺。

「每個月工資要開出去六萬」，粗略計算，平均每個員工的工資接近6000塊。而李玉2000年剛來北京九頭鳥酒家做刷碗工時的工資，還是每個月500塊。

沒有哪位餐飲老板的生存是容易的，任何崗位的人力缺口，都必須由老板自己頂上。收銀、打掃、洗菜、傳菜，每天都有一個項目必須老板自己親力親為。

餐飲行業(yè)被稱為「百業(yè)之祖」，改革開放以來其商業(yè)活力更是被徹底解放。數(shù)據(jù)顯示，過去30年餐飲行業(yè)年均增長18.6%，2018年仍然保持超過10%的增速，行業(yè)規(guī)模已超4萬億人民幣。

迅速增長的行業(yè)蛋糕并沒有解放餐飲老板，恰恰相反，它帶來了更加激烈的競爭環(huán)境和日趨嚴(yán)格的監(jiān)管。

二、第二張門面

最近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)滲透到各行各業(yè)，一個重要變量也被引入到餐飲行業(yè)——外賣。

外賣并非新鮮事物，反映北宋汴京風(fēng)土人情的《清明上河圖》中，就有一位提著外賣張望的伙計。而在網(wǎng)上點餐興起之前，許多店家也都提供電話點餐的服務(wù)。

但囿于通訊手段和支付流程的限制，相較于堂食，外賣僅僅是一種服務(wù)方式的補(bǔ)充，遠(yuǎn)談不上是一種「業(yè)務(wù)」。

但現(xiàn)在，外賣已然改變了許多人的生活方式。更重要的，外賣成了餐飲行業(yè)新的增量，成為很多小微餐館的救命稻草，實際上抵消了快速瘋漲的房租和經(jīng)營成本帶來的生存壓力。

根據(jù)國家信息中心在2019年3月發(fā)布的《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報告（2019）》，2018年中國在線外賣收入約4712億元，占全國餐飲業(yè)收入的比重達(dá)到10.6%，這一數(shù)字比2015年提高了9.2個百分點。考慮到餐飲大盤增速已經(jīng)高于GDP，用「席卷而來」形容外賣行業(yè)毫不夸張。

外賣行業(yè)的興起，與外賣平臺的出現(xiàn)是分不開的。

2015年前后的外賣大戰(zhàn)相信很多人仍歷歷在目，美團(tuán)、餓了么、百度等外賣平臺依靠補(bǔ)貼和廣告宣傳迅速完成了市場培育，改變了人們的消費習(xí)慣。

韓威告訴周天財經(jīng)，外賣補(bǔ)貼力度最大時的2016年到2017年，可以非常明顯地感覺到堂食客流在迅速減少?！缸羁鋸埖臅r候一整天幾乎一個堂食的沒有，全都是點外賣的，因為（線上）便宜。」

后來隨著用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來，各個平臺補(bǔ)貼力度下降，堂食客流從2018年又逐漸多了起來，但目前的營業(yè)額仍然主要來自外賣?！脯F(xiàn)在差不多三分之二的單子來自外賣平臺，剩下的是堂食，比較穩(wěn)定?！?/p>

韓威向我舉了一個例子，同樣的一份排骨飯，來到店里直接點是16元，現(xiàn)在線上用紅包最后也要20塊8，本質(zhì)上，外賣是通過食客付出一部分服務(wù)成本，來交換外出及排隊的時間?！缚偟脕碚f，現(xiàn)在每天的單量要比沒有外賣的時候多」。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報告顯示，截至2018年6月，中國已有45.4%的網(wǎng)民使用過外賣服務(wù)，外賣用戶規(guī)模達(dá)到3.6億。

也就是說，外賣大戰(zhàn)硝煙散盡，留下的是消費者習(xí)慣的改變，和一種去掉補(bǔ)貼仍然自驅(qū)成立的價值鏈條。

隨著而來的，每家餐廳實際上都需要有「兩張門面」——一張在線下，另一張則在線上。線下的門面仍然需要注重選址，以便吸引商圈內(nèi)的客流量，但線上的門面卻可以借助配送服務(wù)，打破「旺鋪思維」的空間限制。

經(jīng)歷過外賣業(yè)務(wù)的從零到一，韓威總結(jié)出自己的選址生意經(jīng)：「主流商圈的末流位置」，將精力放到整個商圈的人流量上，沒必要為了太好的位置支付房租溢價。

2012年，李玉在車公莊租下店鋪，開了一家襄陽牛肉面，這也是襄陽來了的前身，生意最好的時候，李玉也曾拿出幾十萬在北航附近開過分店，但由于分店是從二房東手里租來，李玉后來才知道房主不允許做早餐生意，經(jīng)營阻力很大，而且當(dāng)時分身乏術(shù)，李玉需要每天騎電瓶車早上在分店，下午再回車公莊看店，也找不到合適的人合伙，心力交瘁，不到一年只好將分店匆匆關(guān)掉。

懂?dāng)z影的兒子將李玉端著面的照片掛在餐廳墻上，李玉說，自己這么拼命都是為了兒子

圖片來源：公眾號@周天財經(jīng)

李玉并非孤例。在我們的走訪過程中，不少餐飲老板都有過擴(kuò)店失敗的經(jīng)歷。和想象中最主要的選址造成的客流問題不同，談到失敗原因時，許多人不約而同地提到「心累」，因為餐廳經(jīng)營中太多事需要自己上陣，管理難度的線性增加讓他們不堪重負(fù)，用韓威的話來說，「還不如就開一個，錢沒多賺，罪沒少受」。

外賣，實際上是在不增加管理難度的前提下，提升了單店的服務(wù)能力。

一位建國門的食客給李玉留下了很深的印象，「他經(jīng)常點我家（外賣）」，前兩天特地來到店里第一次堂食，「還說鯽魚做得不如點外賣好吃」。建國門距離雙井3.5公里，步行走過去需要花費45分鐘，顯然，已經(jīng)超出了一家餐廳在線下的服務(wù)半徑。

像這樣素未謀面的「熟客」還有很多，智能手機(jī)操作不太熟練的李玉感慨，「這么說吧，前幾年我停掉外賣都沒問題，現(xiàn)在肯定是不行，已經(jīng)（占到營業(yè)額）三分之一了」。

三、新變量

歷史經(jīng)驗表明，新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)往往能夠創(chuàng)造新的就業(yè)崗位。外賣也是如此，最直接地：騎著電動車穿梭在大街小巷的外賣騎手。

美團(tuán)在今年1月發(fā)布的《2018外賣騎手就業(yè)報告》顯示，2018年有超過270萬騎手在美團(tuán)外賣獲得收入，其中77%來自于農(nóng)村。我在李玉店里走訪的半個小時里，因為處在下午，沒有堂食顧客，但先后有三位騎手拎走外賣，聽得出都是河南口音。

誰能想到，早在《清明上河圖》中的外賣小二，在今時今日的專業(yè)分工下，演變成為幾百萬人規(guī)模的龐大群體。

值得一提的是，除騎手之外，還有一個崗位被無中生有地創(chuàng)造出來，它的名稱叫做外賣打包員。

58同城網(wǎng)站上的招聘信息顯示，北京外賣打包員的薪資約在3500~4000元，主要工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品打包以及出餐前的準(zhǔn)備工作。

韓威稱，像他們這樣的美食城檔口，因為堂食服務(wù)的工作量小，中午高峰為了加快出餐效率就需要有人專門負(fù)責(zé)打包，同時檢查是否有遺漏。店里的大姐碰到遺漏的訴單有時候自責(zé)，韓威就安慰她，「人不是機(jī)器，一天200單出現(xiàn)一兩單遺漏很正常的」。

2019年的兩會上，全國政協(xié)委員、中國礦業(yè)大學(xué)（北京）副校長姜耀東在接受媒體采訪時談到，外賣這一業(yè)態(tài)已經(jīng)囊括了包括商家、用戶、騎手、生態(tài)伙伴在內(nèi)的完整角色鏈條，在推動行業(yè)變革以及促進(jìn)就業(yè)等社會效益上發(fā)揮著越來越大的作用。

微觀上來說，外賣，已經(jīng)潛移默化地改變了很多人的生活方式，而從宏觀上來看，它還通過引入互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)的方式，讓以往算著糊涂賬的餐飲老板，有據(jù)可依地提高資源配置的效率。

差不多每三個月，李玉就會把兒子叫來店里，一起研究怎么優(yōu)化菜牌，最主要的判據(jù)就來自于最近一段時間的銷量。

也因此，在襄陽來了，現(xiàn)在可以嘗到北京第13名的正宗「熱干面」，也有「牛湯秋葵」這樣的創(chuàng)新菜品。

地下美食廣場的一位大姐則向我展示了外賣軟件的經(jīng)營后臺，可以看到用戶購買轉(zhuǎn)化的二級漏斗——進(jìn)店是第一級，購買轉(zhuǎn)化是第二級。

她店面的一級轉(zhuǎn)化不錯，但二級轉(zhuǎn)化率卻要比同行低14個百分點，她分析原因在于店名是日式的，吸引人，但里面卻大都是中餐菜品，違背了顧客的心理預(yù)期。「掛羊頭賣狗肉，人就走掉了」，根據(jù)數(shù)據(jù)，大姐打算在近期重新調(diào)整菜單。

在外賣軟件商家后臺，可以看到漏斗轉(zhuǎn)化率

圖片來源：公眾號@周天財經(jīng)

中國物流與采購聯(lián)合會專家楊達(dá)卿表示，「很多企業(yè)不知道市場需求，不清楚消費者的口碑，通過外賣平臺的銷量和點評可以獲取消費者的直接反饋?！够ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)常見的漏斗運營，就這樣隨著外賣帶來的數(shù)字化，下沉到了餐飲商家。

其實，不止是上面提到的菜品優(yōu)化，數(shù)字化帶來的商業(yè)升級已經(jīng)滲透到餐廳經(jīng)營的方方面面，比如說，餐廳桌子上的點餐碼可以線上點餐，對商家來說可以減少前臺服務(wù)員的人力配置，同樣地，顧客也可以在線上提前取號排隊。

因為餐飲高頻剛需的服務(wù)特點，反而使得每家餐廳都成為了極佳的商業(yè)試驗田，「下一代門店」的不斷演化，正在急速加強(qiáng)餐飲的數(shù)字化進(jìn)程，并改造從前廳到后廚的操作流程，大大拓展了一家餐飲的時間和空間資源，能讓數(shù)百萬餐飲老板的命運就此改變。

中國人可能是世界上最懂得「吃」，也對飲食最挑剔的群體，一飲一啄背后，是以餐飲老板為代表的數(shù)千萬個體商戶，撐起了一座座城市的「煙火氣」。高速前進(jìn)的商業(yè)車輪改變了太多，但總有一種舌尖上的味道能擊穿時間。

華燈初上，襄陽來了收銀臺旁的小音響傳來「你有新的外賣訂單」，李玉戴上圍裙，準(zhǔn)備迎接忙碌。