瞄準醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng) 昆藥集團首次開展醫(yī)藥電商戰(zhàn)略合作

6月9日，昆藥集團股份有限公司、廣東康愛多連鎖藥店有限公司和廣東藥材醫(yī)藥有限公司簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布在產(chǎn)品、資源和品牌等多方面達成深度合作。據(jù)悉，這也是昆藥集團首次與醫(yī)藥電商企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

康愛多總經(jīng)理焦寶元、常務副總經(jīng)理紀銳忠、副總經(jīng)理黃筱杰，昆藥集團非處方藥(OTC)事業(yè)部總經(jīng)理李斌、品牌經(jīng)理張毅，以及廣東藥材醫(yī)藥總經(jīng)理梁力行、營銷總監(jiān)黃錦容到場出席。

簽約儀式現(xiàn)場

強強聯(lián)合，為患者提供更好的藥事服務

當前，隨著醫(yī)藥電商生態(tài)圈的外部環(huán)境和內(nèi)部建設(shè)日益改善，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和終端零售企業(yè)都在加快醫(yī)藥電商的發(fā)展步伐。昆藥集團非處方藥(OTC)事業(yè)部總經(jīng)理李斌表示，昆藥集團作為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，一直在尋找機會擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索新渠道和新模式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)有了與患者、用戶溝通的平臺，以及了解用戶的渠道，更有利于企業(yè)做好產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新。

據(jù)了解，昆藥集團目前的銷售渠道以醫(yī)院為主，2016年，集團營業(yè)收入超過50個億，其中，絡(luò)泰血塞通系列產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品群。對于本次合作，李斌指出，康愛多是醫(yī)藥電商行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，昆藥希望通過和康愛多的緊密合作，把昆藥集團的健康理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更加高效、精準地傳達給廣大患者，同時也希望借助康愛多的平臺，為患者提供更專業(yè)的藥事服務。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產(chǎn)品層面，昆藥集團以血塞通系列產(chǎn)品和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產(chǎn)品將直供康愛多銷售，并為康愛多訂制戰(zhàn)略合作政策;康愛多依托公司線上線下醫(yī)藥零售平臺，幫助昆藥集團打開醫(yī)藥電商銷售局面?？祼鄱嗯c昆藥集團合作產(chǎn)品將由廣東藥材醫(yī)藥獨家負責配送。

在資源層面，昆藥集團圍繞產(chǎn)品的市場、營銷和專業(yè)培訓資源，將與康愛多實現(xiàn)共享，為康愛多線上線下平臺導流患者，共同拓展慢病管理服務，而康愛多將針對昆藥集團產(chǎn)品制訂相應的會員營銷、患者教育方案，為產(chǎn)品拓展線上用戶，并依托公司線上線下(O2O)藥事服務平臺為產(chǎn)品用戶提供專業(yè)的藥事服務。

在品牌層面，昆藥集團和康愛多的合作將實現(xiàn)強強聯(lián)合，提升雙方的品牌影響力。同時，康愛多還將根據(jù)昆藥集團產(chǎn)品特點，制定相應的專業(yè)化推廣和互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，大力提升產(chǎn)品在電商用戶群中的品牌影響力。

夯實供應鏈，滿足不同層次的用藥需求

簽約儀式上，昆藥集團和康愛多確定首次產(chǎn)品合作金額為3000萬，未來雙方還將探索更多可行的合作思路。

據(jù)康愛多總經(jīng)理焦寶元介紹，康愛多秉承“合理用藥更健康”的理念，目前已積累了超過3000萬注冊會員，擁有400余名專業(yè)藥師和客服，為患者提供專業(yè)的藥事服務和患者教育。他表示，康愛多一直非常重視供應鏈的建設(shè)，目前和國內(nèi)近3000家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)均有合作，而此次合作將助力公司繼續(xù)夯實供應鏈，滿足用戶多層次的用藥和健康需求。

焦寶元還透露，康愛多今年將著力打造五個醫(yī)藥大健康平臺，分別是E+藥房平臺、品牌工業(yè)的專業(yè)化推廣平臺、以技術(shù)研發(fā)與輸出來進行對外投資和對外合作的平臺、品質(zhì)生活提高的平臺以及專業(yè)化藥房平臺，打通上游醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥電商企業(yè)、線下藥店(藥師)、醫(yī)院(醫(yī)生)及患者之間的關(guān)系。“希望未來有更多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)加入康愛多的平臺，共同開拓醫(yī)藥電商新藍海。”焦寶元說。