薇婭“直播帶貨”有多賺錢?這家上市公司公告透露玄機(jī)
對于直播帶貨,外界可謂是議論紛紛,有人認(rèn)為這是“一本萬利”的行當(dāng),也有人認(rèn)為“二八效應(yīng)”明顯。但不管怎么說,像薇婭這種頭部主播必定是收益頗豐。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,夢潔股份5月22日晚間的一則公告,在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。
薇婭傭金率曝光
5月22日晚,夢潔股份發(fā)布了《關(guān)于深圳證券交易所對公司關(guān)注函回復(fù)的公告》。夢潔股份在其中透露,公司過去兩年與謙尋文化的合作模式,主要通過相關(guān)平臺下單,經(jīng)選品環(huán)節(jié)后,在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。與之對應(yīng)的是,上市公司按照約定支付鏈接費(fèi)以及銷售傭金。
據(jù)介紹,夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中,雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產(chǎn)品3次,累計(jì)銷售金額469.25萬元,占夢潔股份2019年經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的0.18%。這3次合作,夢潔股份支付的費(fèi)用為104.22萬元,占公司2019年?duì)I銷費(fèi)用的0.15%。
進(jìn)入2020年,夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁,薇婭今年已經(jīng)直播銷售夢潔股份產(chǎn)品共4次。其中,前3次累計(jì)銷售金額為812.12萬元,上市公司支付的費(fèi)用為213.24萬元,最近一次(5月18日)直播暫未結(jié)算。
根據(jù)上述情況估算,在同夢潔股份的合作中,薇婭2019年度的傭金率約為22.21%;2020年的傭金率約為26.26%。
今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人兼CEO彭超向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,薇婭的上述提成比例還是比較正常的,知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來,薇婭對品牌和產(chǎn)品價格要求比較嚴(yán)格,據(jù)說她在大眾商品類的復(fù)購率能夠做到1比10,這是十分厲害的。“復(fù)購率高,能走量,這是她的特色。”彭超表示。
值得一提的是,據(jù)媒體報道,主播獲得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平臺、MCN機(jī)構(gòu)、主播之間進(jìn)行分配。從這點(diǎn)來講,薇婭實(shí)際拿到手的提成收入或許還要減少一些。
上市公司看中廣告效應(yīng)
單純從銷售的角度來講,夢潔股份支付逾300萬元費(fèi)用卻只賣出不到1300萬元的貨物,似乎并不劃算。那么,夢潔股份虧了嗎?其實(shí),從某些角度來看,夢潔股份非但沒虧,反而是大賺特賺。
在資本市場上,憑借沾邊“淘寶第一主播”薇婭概念,夢潔股份股票成為資金的寵兒,從一只陰跌的股票,瞬間化身A股大牛股。5月12日~21日,公司股價累計(jì)上漲101.25%,市值在8個交易日里飆漲37.13億元。
而另一方面,對于夢潔股份而言,找上薇婭,或許更多的是看中頭部主播帶來的廣告效益。
在回復(fù)深交所問詢時,夢潔股份表示,電商直播增長非常迅速,也是行業(yè)內(nèi)企業(yè)自疫情暴發(fā)以來普遍采取的產(chǎn)品銷售模式,公司也充分利用電商直播,與多家直播機(jī)構(gòu)以及直播平臺展開合作。同時,公司認(rèn)為,其與謙尋文化的合作有利于精準(zhǔn)地進(jìn)行直播產(chǎn)品的開發(fā),增加公司產(chǎn)品進(jìn)入薇婭直播間銷售的頻次,提升公司產(chǎn)品銷量和品牌知名度。
一位長期研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人士向記者表示,目前來看,直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成為一種獨(dú)立的營銷手段,帶貨與營銷隱隱有畫等號的趨勢。
夢潔股份在公告中表示,在新冠肺炎疫情下,終端門店受到了非常大的沖擊,為了減少疫情的影響,公司充分利用自有“一屋好貨”平臺以及各種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式開展業(yè)務(wù)活動。
“我們的目的是銷售,否則便不是在做廣告。”廣告怪杰大衛(wèi)·奧格威的這句名言多年來被廣告業(yè)奉為圭臬。直播帶貨是否真的能夠帶動企業(yè)終端的銷售,也是檢驗(yàn)直播帶貨價值的終極標(biāo)準(zhǔn)。
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