做消費(fèi)信貸的趣店(QD.O)進(jìn)入了跨境奢侈品電商領(lǐng)域。

上個月，趣店高調(diào)上線新項目“萬里目”，明星代言、全方位廣告、百億補(bǔ)貼，大手筆的燒錢速度，大有再造一個“趣店”的態(tài)勢。

萬里目定位于跨境奢侈品電商平臺，在特殊時點(diǎn)下，奢侈品電商似乎迎來了紅利，趣店CEO羅敏也將萬里目看作是第九次創(chuàng)業(yè)。

但奢侈品電商真的能讓趣店重現(xiàn)往日的盛況嗎?

趣店的困境

趣店以校園貸起家，由于監(jiān)管趨嚴(yán)，趣店轉(zhuǎn)入現(xiàn)金貸領(lǐng)域，卻踩中了風(fēng)口，成為了資本的寵兒。

2015年，趣店獲螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元D輪融資后，開始與螞蟻金服旗下的支付寶與芝麻信用合作。同年11月，趣店面向年輕消費(fèi)者的來分期業(yè)務(wù)上線，并接入支付寶。螞蟻金服帶來了巨大的流量，趣店得以在眾多同行中脫穎而出。

但2017年底，因監(jiān)管原因螞蟻金服收緊對了趣店的導(dǎo)流，后一年開始清空趣店股份，并終止了與趣店的合作。

在失去流量大腿后，趣店的用戶增長減速，因此趣店踏上尋找其他增長點(diǎn)的道路。

趣店第一個方向便是以汽車分期為主的大白汽車，但啟動不到一年大白汽車便宣布關(guān)停。而后，趣店又陸續(xù)試水在線教育、校園社交、高端家政項目和奢侈品租賃等領(lǐng)域，均以失敗告終。

有知情人透露，此次推出的萬里目便脫胎于上個奢侈品項目“唯譜家”。

公開資料顯示，唯譜家上線于2018年9月，以高端家政為主。2019年2月，唯譜家推出奢侈品包袋租賃服務(wù)，核心群體便是年輕人。但由于缺少流量，沒有穩(wěn)定貨源，以及包袋劃痕等問題，租賃服務(wù)無疾而終。

如今疫情倒逼國際奢侈品向線上發(fā)展，奢侈品電商將迎來新機(jī)會，萬里目適時上線，就此被認(rèn)為是羅敏對上次租賃服務(wù)失敗的彌補(bǔ)。

但奢侈品并非剛需，電商能提供多少市場份額將是未知數(shù)。此前也有眾多入局者，而今僅剩淘寶、京東、寺庫等巨頭，活下來也不好過，假貨的質(zhì)疑時有發(fā)生，難以自證真假使得平臺口碑下滑、消費(fèi)者信任降低。如此看來，奢侈品電商的商業(yè)前景并不明朗。

有知情人透露，作為公司的掌權(quán)者，羅敏擁有說一不二的權(quán)力，幾乎不需要驗證是否可行，只要羅敏覺得可行，公司的資源就會立馬投入到新項目里。新項目的開發(fā)周期也被壓縮在一個月半左右的時間。

不過，若非羅敏判斷失誤，那便另有隱情。

萬里目的邏輯

相較于以往低調(diào)的態(tài)度，羅敏在萬里目的宣傳上下了大功夫——社交平臺頻繁推送廣告，品牌代言人高達(dá)5位，同時在抖音上進(jìn)行為期5天的直播秀。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)，上線至今，萬里目的下載量達(dá)到38.27萬人，宣傳效果小有成效。

在優(yōu)惠上，羅敏選擇的是“百億補(bǔ)貼”+社交電商的打法。但高端群體對價格并不敏感，萬里目更像是“低價版”奢侈品電商，目標(biāo)群體便從高端群體變?yōu)榱讼M(fèi)能力較低的年輕群體。

但問題是，趣店的現(xiàn)金不足以支撐起百億補(bǔ)貼的開銷。財報數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月31日，趣店的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅有286.09萬元，距離百億補(bǔ)貼尚有一段距離，趣店的百億補(bǔ)貼從何而來呢?

這隱藏著趣店另一層目的——推廣信貸業(yè)務(wù)。

從明星代言到百億補(bǔ)貼，萬里目宣傳目的便是吸引年輕群體，直白點(diǎn)說就是愿意提前消費(fèi)的年輕群體。在百億補(bǔ)貼和社交砍價的刺激下，沖動消費(fèi)的可能性便大大增加。

只要稍加引導(dǎo)，消費(fèi)者便會通過信貸業(yè)務(wù)完成消費(fèi)，趣店便也可以跳過百億補(bǔ)貼，將交易關(guān)系變成用戶與趣店之間的借貸關(guān)系。這便是趣店在沒有足夠現(xiàn)金下的情況下直接進(jìn)行百億補(bǔ)貼的底氣。

此外，有知情人稱，目前負(fù)責(zé)萬里目供應(yīng)鏈的不少都是趣店分期商城的員工，因團(tuán)隊缺乏跨境電商經(jīng)驗，很難掌握穩(wěn)定的貨源。同時，萬里目平臺上銷售的包很多都是上次租賃業(yè)務(wù)的庫存貨，從時間上推斷，已經(jīng)閑置超過一年。

沒有成熟的員工、缺少穩(wěn)定的貨源，萬里目只能算是一個未成熟的產(chǎn)品，而匆忙上線的原因，或是羅敏看見了黑天鵝帶來的市場紅利，但其志在信貸而非電商。