“羅永浩直播成了;羅永浩直播完蛋了;羅永浩直播穩(wěn)了……”對(duì)于外界的諸多評(píng)價(jià)，4月17日羅永浩在微博中稱，要評(píng)價(jià)其直播帶貨的成果，不妨多觀察一陣。

4月16日晚，羅永浩在其抖音直播間完成了自己的第三期直播帶貨，就成果而言，褒貶不一。

由于沒有了像第一期直播前“蓄勢(shì)良久”的造勢(shì)，第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩在第三期直播帶貨時(shí)的累計(jì)觀看人數(shù)，從第一期的4800多萬掉到了840多萬。需要注意的是，在該場(chǎng)直播過程中，羅永浩依然砍下了過千萬的銷售額，而且從訂單轉(zhuǎn)化率來看，相較于第一期直播帶貨時(shí)還提升了3個(gè)百分點(diǎn)。

作為“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”，羅永浩有著自己的忠實(shí)粉絲。但當(dāng)粉絲們體驗(yàn)過了最初的“新鮮勁”后，流量走低似乎也在意料之中。畢竟，不論是李佳琦，還是薇婭等當(dāng)前直播電商界頂級(jí)流量IP，無不是經(jīng)過長時(shí)間的沉淀才有了今天的成就。

如羅永浩自己所說，以三場(chǎng)成績(jī)判斷他做直播帶貨究竟是“完了”還是“穩(wěn)了”，似乎還為時(shí)過早，擺在他面前更重要的或許是，如何精細(xì)選品、優(yōu)化內(nèi)容、完善服務(wù)。

羅永浩帶貨成績(jī)喜憂參半

第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”的數(shù)據(jù)顯示，4月16日晚羅永浩結(jié)束第三場(chǎng)直播帶貨時(shí)，其抖音直播間的累計(jì)觀看人數(shù)為840.48萬人，相較于第一期直播時(shí)的4892.17萬人，下降了82.82%。在音浪收入表現(xiàn)上，下滑趨勢(shì)同樣明顯。“新抖”數(shù)據(jù)顯示，在前兩期直播帶貨時(shí)，羅永浩直播間的單場(chǎng)音浪分別為3632.73萬和3237.23萬，但在第三場(chǎng)直播時(shí)，音浪收入僅為640.92萬(根據(jù)抖音平臺(tái)收入介紹，1元約合10音浪)。

一位找羅永浩帶過貨的零售品牌渠道負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“品牌對(duì)此都是有預(yù)期的，畢竟羅永浩本來就是剛出道的帶貨主播，開場(chǎng)就有那么高的粉絲已經(jīng)是破紀(jì)錄了，后面肯定會(huì)有所放緩。”

但也有品牌商告訴記者，這種現(xiàn)象其實(shí)對(duì)于羅永浩的帶貨能力影響不大。良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，可能從直播間前臺(tái)反映出的累計(jì)觀看人數(shù)來說，確實(shí)會(huì)有降幅，但對(duì)品牌的影響不大，畢竟從直播促成的成交量來說，成績(jī)?nèi)匀皇浅隽祟A(yù)期。

良品鋪?zhàn)邮窃诹_永浩進(jìn)行第二場(chǎng)直播帶貨時(shí)推介的產(chǎn)品之一。根據(jù)第三方短視頻一站式數(shù)據(jù)化運(yùn)營中心“抖抖俠”數(shù)據(jù)，在當(dāng)時(shí)的直播過程中，良品鋪?zhàn)拥牧闶炒蠖Y包累計(jì)賣出了2.18萬份，累計(jì)銷售額約為165.8萬元。

同是在羅永浩第二場(chǎng)直播中帶貨的酒水品牌谷小酒披露的數(shù)據(jù)也顯示，羅永浩直播帶貨90分鐘賣出近4萬件商品，約合100多萬瓶酒，銷售額超過1000萬元。

谷小酒CEO劉飛在朋友圈中對(duì)羅永浩直播成果表示認(rèn)可，他表示：“第二場(chǎng)、第三場(chǎng)從吃喝角度來看，白酒是絕對(duì)的大需求市場(chǎng)，加上第一場(chǎng)小龍蝦的表現(xiàn)，小龍蝦和白酒都有巨大的機(jī)會(huì)。”

正如上述品牌商所言，雖然從直播間的觀看人數(shù)上來說，羅永浩的直播帶貨熱度有所下降，但這并未對(duì)其促成的銷售額產(chǎn)生太多影響，甚至在訂單轉(zhuǎn)換率表現(xiàn)上還有了明顯提升。

根據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)，羅永浩的三場(chǎng)直播帶貨分別實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元、3524.1萬元和5715.9萬元，分別實(shí)現(xiàn)銷售量90.12萬份、47.24萬份和36.18萬份。按照在線觀看人數(shù)的訂單轉(zhuǎn)換率來，三場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)換率分別為1.84%、4.13%和4.30%。

“有的商家直播時(shí)的觀看人數(shù)可能并不高，但是轉(zhuǎn)化效果卻不差。”有贊首席營銷官關(guān)予曾告訴記者，對(duì)于品牌來說，發(fā)展直播電商有時(shí)粉絲量不是最重要的，關(guān)鍵是要知道如何將粉絲變現(xiàn)。

品牌商看重話題性

羅永浩直播帶貨的成果在數(shù)據(jù)上是喜憂參半。對(duì)于品牌商家，以及觀看羅永浩直播的粉絲們來說，他們對(duì)羅永浩的直播形式也有不同的觀點(diǎn)。

如在羅永浩第一期直播帶貨中，榮獲銷量榜首的小龍蝦品牌信良記CEO李劍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，羅永浩是個(gè)很挑剔的人，這一點(diǎn)在他了解品牌商品的過程中就能感受到。

談及羅永浩直播給他的感受，李劍表示：“他在直播時(shí)候是很真實(shí)的，可能剛開始會(huì)口誤，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，不是毫無瑕疵的，但真實(shí)是最好的。”

真實(shí)歸真實(shí)，但也有觀看過羅永浩直播的網(wǎng)友表示，對(duì)比羅永浩的直播和李佳琦、薇婭等知名主播的直播氛圍，感覺前者并不太能激發(fā)他們的購物欲望。

相較于李佳琦、薇婭等當(dāng)前直播電商界頂級(jí)流量IP，羅永浩也表示自愧不如。“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩第二場(chǎng)直播帶貨時(shí)，男性占比為86.3%。男性粉絲仍是羅永浩直播的主要受眾。這與李佳琦、薇婭有著明顯差異。

對(duì)此，良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“羅永浩本身不是主播出身，很多喜歡他的人，喜歡的是他的風(fēng)格。”

不論羅永浩最終能否成為下一個(gè)李佳琦或者薇婭，其實(shí)對(duì)于不少合作的品牌商來說，之所以會(huì)選擇羅永浩直播帶貨，認(rèn)可的就是他的話題性，以及其所能帶來的流量。從直播的內(nèi)容和形式上，其實(shí)也能看到，隨著羅永浩直播的次數(shù)越來越多，一些直播中的變化也越發(fā)明顯。

記者注意到，從第一期和第三期的直播形式差異看，羅永浩和其直播搭檔朱蕭木講解時(shí)的姿態(tài)從坐著變成了站著，介紹商品時(shí)的方式從生硬地翻紙板變得談笑風(fēng)生，直播間布景還增加了專業(yè)商品展架。

連界資本董事長王玥此前在接受記者采訪時(shí)表示：“直播電商并不是說有流量就可以做成，一定還要找到在這里面有能力產(chǎn)生內(nèi)容的人，需要在前期用很長時(shí)間去積累組織能力和生產(chǎn)能力，這些都會(huì)是直播電商的核心能力。”