農(nóng)夫山泉攜手網(wǎng)易云音樂(lè) 玩轉(zhuǎn)AR

網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出合作限量款“樂(lè)瓶”，“樂(lè)瓶”上還加入了AR元素

無(wú)論對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，都面臨著線上、線下?tīng)I(yíng)銷成本高的現(xiàn)狀。8月7日，網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出合作限量款“樂(lè)瓶”，將在北京、上海、杭州等全國(guó)69個(gè)城市首發(fā)，京東同步聯(lián)合發(fā)售。“樂(lè)瓶”上還加入了AR元素，用戶可以通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)APP掃描瓶身圖案，體驗(yàn)定制化AR。掃描完成后，手機(jī)界面將會(huì)讓用戶置身于沉浸式星空，點(diǎn)擊星球會(huì)彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)，用戶可以拍照、同框合影，并即時(shí)分享到社交平臺(tái)。

邊喝水邊聽(tīng)歌，玩轉(zhuǎn)AR

這款網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉聯(lián)合打造的“樂(lè)瓶”充滿了音樂(lè)的元素。從外形上，網(wǎng)易云音樂(lè)黑膠唱片的圖案和用戶樂(lè)評(píng)印制在農(nóng)夫山泉瓶身上;樂(lè)評(píng)不僅停留在“看”的階段，通過(guò)任意APP掃描附在瓶身上的二維碼，無(wú)需下載，可直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)易云音樂(lè)APP的相應(yīng)歌單，實(shí)現(xiàn)從看樂(lè)評(píng)-掃碼-聽(tīng)歌-分享互動(dòng)的音樂(lè)體驗(yàn)全閉環(huán)。

為了進(jìn)一步增加音樂(lè)的趣味性和互動(dòng)性，用戶可以通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)APP掃描瓶身圖案，體驗(yàn)定制化AR。掃描完成后，手機(jī)界面將會(huì)讓用戶置身于沉浸式星空，點(diǎn)擊星球會(huì)彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)，用戶可以拍照、同框合影，并即時(shí)分享到社交平臺(tái)。

農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂(lè)看似領(lǐng)域不同，不過(guò)這次合作確是雙方深思熟慮之后的結(jié)果。

農(nóng)夫山泉希望獲得年輕用戶的關(guān)注和喜愛(ài)。“與網(wǎng)易云音樂(lè)一樣，農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中有著良好的品牌形象，近年來(lái)，農(nóng)夫山泉通過(guò)一系列的品牌活動(dòng)，讓越來(lái)越多的年輕人關(guān)注并喜愛(ài)，基于理念及品牌的認(rèn)知，我們與網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成了本次合作”，農(nóng)夫山泉方面負(fù)責(zé)人表示，希望品牌更年輕化、更適合年輕的消費(fèi)者。

農(nóng)夫山泉目前在國(guó)內(nèi)瓶裝水領(lǐng)域名列前茅，《法治周末》聯(lián)合第三方輿情監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《十大瓶裝水網(wǎng)絡(luò)口碑報(bào)告(2017上)》顯示農(nóng)夫山泉瓶裝水以超過(guò)21000的全網(wǎng)信息量高居本次十大品牌熱度第一位。而網(wǎng)易云音樂(lè)則是近年來(lái)在線音樂(lè)市場(chǎng)的一匹黑馬，4年時(shí)間里累計(jì)擁有超3億用戶。

跨界合作，網(wǎng)易云音樂(lè)滲透到新場(chǎng)景

在信息爆炸的今天，各種各樣的花式營(yíng)銷日益增多。如何控制營(yíng)銷成本，不增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)?

對(duì)此，農(nóng)夫山泉方面負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)夫山泉所有的天然水都是從遠(yuǎn)離城市的水源地搬運(yùn)而來(lái)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，搬來(lái)搬去不賺錢”，是對(duì)我們營(yíng)銷成本最恰當(dāng)?shù)脑忈??；谶@樣的產(chǎn)品屬性，考慮到投入產(chǎn)出比，我們可能把更多的費(fèi)用投入到一些消費(fèi)者接觸面較廣的渠道。“我們和網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)考量的，不只是相互借力，而是想給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益”。

而網(wǎng)易云音樂(lè)也希望通過(guò)農(nóng)夫山泉滲透到飲用水的場(chǎng)景、出行的場(chǎng)景。

“這次和農(nóng)夫山泉聯(lián)合推出的樂(lè)瓶，是希望將線下場(chǎng)景進(jìn)一步拓展到飲用水的場(chǎng)景”，針對(duì)成本方面，網(wǎng)易云音樂(lè)負(fù)責(zé)人則表示，“樂(lè)評(píng)專列和樂(lè)瓶這兩個(gè)項(xiàng)目，我們都是零成本，從創(chuàng)意到活動(dòng)到實(shí)施，完全產(chǎn)自于內(nèi)部”。

營(yíng)銷也在不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的定位理念是否仍有效?跨界合作時(shí)，如何平衡雙方的用戶重合度?

對(duì)此，網(wǎng)易云音樂(lè)表示，傳統(tǒng)的定位理念是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，當(dāng)然營(yíng)銷理念隨著時(shí)代的進(jìn)步，也會(huì)不停地更新。我們?cè)谶M(jìn)行跨界合作的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)考慮對(duì)方的品牌屬性，力爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)更多的品牌溢價(jià)。具體到這次合作，網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉都有很高的知名度，尤其在年輕用戶群體中的黏性很高。在用戶理念上，雖然網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品形態(tài)不同，但是其內(nèi)核理念是一致的，網(wǎng)易云音樂(lè)致力于為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)體驗(yàn)，農(nóng)夫山泉為消費(fèi)者提供最安全、最健康的飲用水。(劉素宏 蔡淑敏)