本土受挫 海外市場成優(yōu)衣庫“救命稻草”

雖然在日本本土市場頻頻受挫，但優(yōu)衣庫的海外市場依然增長十分強勁。近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷公布了其2017財年收益，其中，優(yōu)衣庫日本和海外事業(yè)共營收15188億日元(約合人民幣890.76億元)，大中華區(qū)、東南亞及大洋洲區(qū)表現(xiàn)搶眼，今年的海外收入有望首超本土。

海外市場高歌猛進

迅銷有限公司(以下簡稱“迅銷”)公布了其截至2017年8月31日的2017財年業(yè)績報告。據(jù)報告顯示，期內(nèi)收益及母公司擁有人應(yīng)占溢利增幅近達1.5倍。這主要歸功于海外UNIQLO(優(yōu)衣庫)事業(yè)分部錄得強勁溢利增長、減值虧損大幅縮窄，以及匯兌錄得收益所致。

迅銷2017年度綜合收益總額達18619億日元(約合人民幣1092.59億元)，較上年度增長4.2%;綜合經(jīng)營溢利達1764億日元(約合人民幣103.47億元)，同比增長 38.6%;所得稅前溢利1933億日元，同比增長114.3%;母公司所有人應(yīng)占年內(nèi)溢利達1192億日元，同比躍升148.2%。

期內(nèi)，海外優(yōu)衣庫與全球品牌事業(yè)收益與經(jīng)營溢利均錄得雙增長。2017年度的收益增至7081億日元(約合人民幣415.24億元)，同比增長8.1%，而經(jīng)營溢利則幾乎翻倍至731億日元，同比增長了95.4%。這主要歸功于期間各地區(qū)毛利率大幅改善，加上成本削減措施奏效，以及美國優(yōu)衣庫的經(jīng)營虧損減半等所致。

在包括中國香港、臺灣和內(nèi)地的大中華區(qū)及韓國亦錄得溢利大幅增長。同時，東南亞及大洋洲地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)更為強勁，邁入新的增長階段，將成為大中華區(qū)及韓國以外推動海外優(yōu)衣庫事業(yè)分部成長的支柱區(qū)域之一。

實際上，優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展一直都十分良好，但在歐美地區(qū)的發(fā)展則頻頻受阻。截至今年5月底，優(yōu)衣庫在中國的門店已經(jīng)超過540家，分布在120個城市，中國商報記者在雙休日走訪多家優(yōu)衣庫門店時看到，試衣間和收款臺前都排著長龍。迅銷在華業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘寧曾表示，未來幾年優(yōu)衣庫將加快開店的速度，在2020年達到1000家。而在去年1月到6月，優(yōu)衣庫則關(guān)閉了5家美國門店。財報顯示，雖然2017年美國優(yōu)衣庫的經(jīng)營虧損減半，但未能盈利。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫的服裝設(shè)計更符合亞洲人的審美喜好，與歐美人喜歡的快銷品牌H&M、ZARA等相比，風(fēng)格差異較大。談及優(yōu)衣庫，大多數(shù)顧客的反應(yīng)就是“優(yōu)衣庫=基本款”。與此同時，近兩年優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等快時尚品牌的發(fā)展速度正在減緩，在高速擴店的情況下利潤并沒有隨之高速增長，行業(yè)頻頻傳出關(guān)店、業(yè)績增速走低等消息，快時尚的發(fā)展正在陷入瓶頸。

為了滿足消費者對新鮮感的追求，優(yōu)衣庫選擇不斷與藝術(shù)家、設(shè)計師推出合作系列，比如與LOEWE創(chuàng)意總監(jiān)JW ANDERSON的合作系列、Uniqlo U系列創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Lemaire最新推出的U系列產(chǎn)品以及旗下SPRZ NY線發(fā)布了新的聯(lián)名款新產(chǎn)品等等，一系列跨界合作引發(fā)了消費者的搶購狂潮，消費者對品牌的認(rèn)知也漸漸打破了“基本款”這三個字的桎梏。據(jù)了解，目前優(yōu)衣庫跨界合作的頻率遠(yuǎn)高于H&M等競爭對手。

除了繼續(xù)擴張實體門店外，優(yōu)衣庫自2015年開始將發(fā)展重心逐漸往線上轉(zhuǎn)移，對其電商業(yè)務(wù)進行改革以適應(yīng)消費者的需求。除入駐亞馬遜和阿里巴巴天貓等第三方電商平臺外，優(yōu)衣庫還將高科技的無人機器與LED數(shù)字化屏幕“智能買手”引入到實體門店，以提升消費者的購物體驗。目前，“智能買手”在中國內(nèi)地已經(jīng)覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個省市的100家門店，優(yōu)衣庫方面表示，在未來的一到兩年內(nèi)，它將推廣到中國所有的優(yōu)衣庫門店。

本土市場利潤持續(xù)下降

與發(fā)展良好的海外市場相比，優(yōu)衣庫在日本本土市場的表現(xiàn)則有些差強人意。據(jù)財報顯示，日本優(yōu)衣庫在收益增長的前提下，溢利出現(xiàn)6.4%的下降，為959億日元;而收益則增長1.4%至8107億日元(約合人民幣475.52億元)。其中，毛利占收益比例同比輕微增長0.3個百分點，銷售、一般及行政開支占收益比例同比上升1.3個百分點，致使經(jīng)營溢利下降。全年度日本優(yōu)衣庫同店銷售(包括網(wǎng)路商店)同比增長了1.1%。

有分析人士認(rèn)為，限制日本優(yōu)衣庫業(yè)績增長的最大原因是其龐大的門店結(jié)構(gòu)，雖然優(yōu)衣庫在創(chuàng)立初期通過在日本不斷開店而迅速占領(lǐng)了大部分的市場份額，并逐步向全球市場擴張，但隨著全球零售行業(yè)的速度不斷加快，優(yōu)衣庫過多的實體店反而成為了限制其發(fā)展的包袱。截至8月31日，優(yōu)衣庫日本直營門店總數(shù)共計已達790家。

而迅銷旗下并不僅僅有優(yōu)衣庫一個品牌。據(jù)財報顯示，優(yōu)衣庫的姐妹品牌GU期間收益錄得增長但溢利下降，主要因銷售收益表現(xiàn)未及預(yù)期，致使毛利率錄得下降，而銷售、一般及行政開支占收益比例上升，推使溢利下降。雖然GU在今年3月于香港開設(shè)首間門店后，業(yè)績繼續(xù)表現(xiàn)強勁。

據(jù)財報顯示，2018財年，迅銷預(yù)估旗下日本優(yōu)衣庫、海外優(yōu)衣庫及全球品牌均將錄得收益及溢利雙增長。海外優(yōu)衣庫事業(yè)分部收益總額可望首次超越日本優(yōu)衣庫的事業(yè)部。