服裝不好賣(mài)了 多家品牌宣布進(jìn)軍美妝領(lǐng)域

那個(gè)一直以來(lái)業(yè)績(jī)閃閃發(fā)光的英國(guó)時(shí)尚電商Asos要進(jìn)軍美妝市場(chǎng)了!而就在它剛宣布這一消息后，另一家同行Boohoo也緊跟著做出相同舉動(dòng)。

據(jù)悉，為了繼續(xù)提高在千禧一代時(shí)尚市場(chǎng)的占有率，Asos日前發(fā)布了第一個(gè)自有品牌彩妝系列——Asos Make-Up，包括唇膏、眼影、高光和修容等46款產(chǎn)品，售價(jià)在5-12英鎊之間。Asos還打算推出美妝盒子訂購(gòu)服務(wù)(即用戶(hù)按月付費(fèi)后，每隔幾周就會(huì)收到有一個(gè)裝著多種化妝品的盒子)，與英國(guó)知名的美妝電商Feelunique以及Birchbox正面較量。

(Asos的自有品牌美妝產(chǎn)品)

而B(niǎo)oohoo也是在本月也發(fā)布了自有品牌美妝系列——Boohoo Cosmetics。該系列包含唇膏、眼影、打底、化妝工具等10-20款產(chǎn)品，售價(jià)在4-19英鎊之間。

(Boohoo在Instagram上宣傳自有品牌美妝產(chǎn)品)

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，Asos和Boohoo網(wǎng)站在此之前一直就有銷(xiāo)售第三方品牌的美妝產(chǎn)品。Asos所售美妝產(chǎn)品包括彩妝、護(hù)膚、美甲和美發(fā)等，涵蓋了Nars、NYX、Benefit、Cowshed、Baxter of California、Korres、LOréal等暢銷(xiāo)品牌。Boohoo銷(xiāo)售的第三方品牌美妝產(chǎn)品則有面膜、假睫毛、染發(fā)膏等。此后，他們的自有品牌彩妝系列也將一同在網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售了。

為了宣傳美妝產(chǎn)品，Asos日前還在倫敦舉辦了新品試用線下活動(dòng)，并引入AR技術(shù)來(lái)讓消費(fèi)看到美妝產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品的上身效果。

Boohoo方面則表示，推出美妝系列是受到了最新潮流的驅(qū)動(dòng)，之后會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)推出不同的新品，希望能“滿(mǎn)足從專(zhuān)業(yè)化妝人員到美妝新手的所有需求”。

事實(shí)上，做時(shí)尚服飾的進(jìn)軍美妝市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，Asos和Boohoo也遠(yuǎn)不是最先吃螃蟹的人了。早在這之前，H&M、Inditex集團(tuán)旗下的Zara和Bershka、Topshop、Forever21、Free People等快時(shí)尚品牌都已先后涉足美妝領(lǐng)域，最早的甚至從2009就開(kāi)始推出自有品牌美妝產(chǎn)品。

這不禁讓人思考：快時(shí)尚市場(chǎng)逐漸“慢”下來(lái)，增速出現(xiàn)放緩之勢(shì)，這些品牌需要繼續(xù)根據(jù)消費(fèi)者的需要做出快速反應(yīng)，那么，做美妝是不是一個(gè)好的方向呢?

毫無(wú)疑問(wèn)，服裝零售業(yè)在全球市場(chǎng)都呈現(xiàn)出的蕭條景象，是快時(shí)尚品牌們跨界美妝最直接的原因。

在這種大環(huán)境下，就連一直以來(lái)深受同行艷羨的Zara母公司Inditex集團(tuán)也都不再那么堅(jiān)挺了。該集團(tuán)2016財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，雖然銷(xiāo)售額與凈利潤(rùn)都保持了10%以上的同比增長(zhǎng)，但毛利率卻由上一年的57.8%收窄至57%，錄得8年來(lái)最低。與此同時(shí)，H&M集團(tuán)2016年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率降到近幾年新低。

然而，相比于萎靡的服裝行業(yè)，美妝行業(yè)卻是顯露出一片生機(jī)。根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，美妝護(hù)膚品類(lèi)支出的全球增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于服裝鞋履品類(lèi)。在扣除了廣告、渠道、人員等成本后，美妝產(chǎn)品仍能達(dá)到30%-50%的利潤(rùn)率。顯然，對(duì)于已經(jīng)擁有渠道優(yōu)勢(shì)的快時(shí)尚品牌而言，進(jìn)入美妝領(lǐng)域可以憑借這些已經(jīng)的基礎(chǔ)大大節(jié)約成本，收獲更高的利潤(rùn)回報(bào)。

與此同時(shí)，年輕一代消費(fèi)者更樂(lè)于追求新奇事物，更愿意嘗試不一樣的產(chǎn)品，也是快時(shí)尚品牌們紛紛進(jìn)軍美妝市場(chǎng)的一個(gè)原因。正如國(guó)外某分析師所言，千禧一代是一個(gè)愛(ài)社交、對(duì)美有全新看法的人群，他們?cè)谏缃幻襟w上推動(dòng)了美妝行業(yè)也向著“更快”的方向發(fā)展，而這正式快時(shí)尚品牌們所擅長(zhǎng)的。

此外，對(duì)于擁有眾多線下門(mén)店的快時(shí)尚品牌而言，美妝產(chǎn)品的引入也是一個(gè)吸引客流的辦法。

在眾多服裝零售門(mén)店紛紛關(guān)店的同時(shí)，美妝零售門(mén)店卻在大舉擴(kuò)張，比如，Ulta Beauty、Bluemercury、Cos Bar、Rituals、E.l.f.、Hourglass等美妝零售商今年都宣布了開(kāi)店計(jì)劃。這一方面體現(xiàn)了美妝品類(lèi)的消費(fèi)崛起，另一方面也是由于千禧一代消費(fèi)者更注重美妝產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)，這就讓門(mén)店變得越來(lái)越重要。顯然，如果賣(mài)服飾的快時(shí)尚品牌在門(mén)店開(kāi)賣(mài)美妝產(chǎn)品，并加上一些酷炫的體驗(yàn)(比如現(xiàn)在流行的AR試妝技術(shù)等)，吸引力自然也就來(lái)了。