多維度創(chuàng)新營銷 RAV4榮放上市8周年銷量超80萬輛

日前，以“榮耀英雄 激情綻放”為主題的榮放中國8周年感恩盛典活動在北京開幕。此次，一汽豐田RAV4榮放攜手漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站，將“榮放主題創(chuàng)意DIY、模擬駕駛體驗、超級英雄化妝晚會、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站、音樂演出”等多種元素巧妙結(jié)合，奉獻(xiàn)了一場充滿科技、時尚與活力的潮流“大趴”。

一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君致辭

而參與其中的RAV4榮放車主，也透過此次感恩盛典活動，對自己的愛車在時尚科技、豐富配置等產(chǎn)品性能和“生而自由”的品牌精神主張上，有了進(jìn)一步的了解。

“一汽豐田選擇攜手漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站舉辦RAV4榮放中國上市8周年盛典活動，是考慮到二者有著很多相似之處，推崇‘自由夢’與‘英雄夢’。而RAV4自誕生之初就追求‘生而自由’的生活理念和生活方式。此外，漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站深受年輕人的喜愛，而RAV4榮放主體消費人群也是80、90后的年輕群體?？梢哉f，兩者的結(jié)合是一拍即合。”一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理水谷雅史致辭

在過去的8年間，RAV4也憑借自己的實力贏得了國內(nèi)消費者的認(rèn)可。自2009年國產(chǎn)至今，其累計銷量已超過80萬輛，其中RAV4榮放自2016年7月28日上市以來，也已累計銷售12萬輛。作為豐田全球戰(zhàn)略車型，RAV4開城市SUV之先河，在全球享有盛譽，其以“不斷挑戰(zhàn)”的品牌內(nèi)涵收獲著消費者的認(rèn)可。2016年，全新RAV4榮放延續(xù)了歷代RAV4在中國消費者心中自由的品牌形象，以“生而自由”為品牌主張，為中國消費者提供超越期待的高價值和卓越品質(zhì)的用車體驗，滿足他們更自由的用車生活，這與漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站主張的“自由夢”不謀而合。

除了品牌精神層面的互相吸引外，漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站中的人物設(shè)定與RAV4榮放產(chǎn)品特性也高度契合。為每位英雄人物都設(shè)定了超越時代的科技形象與前沿裝備。正如全新改款后的RAV4榮放，無論是外觀，還是配置都充滿了科技感，擁有超越同級的形象。其配有線型燈帶式LED日間行車燈的LED前大燈，開啟時犀利耀目掃視對手一般;其設(shè)計個性極具肌肉感的18英寸鋁合金輪轂，讓車主可以敢于丈量腳下的每寸土地;而其全系標(biāo)配VSC+系統(tǒng)、HAC上坡輔助控制系統(tǒng)，以及還配有自動調(diào)節(jié)遠(yuǎn)光燈系統(tǒng)AHB、全景監(jiān)控系統(tǒng)PVM、定速巡航控制系統(tǒng)和在豐田國內(nèi)車型上首次搭載的Toyota Safety Sense智行安全套裝等主動安全裝備，都讓RAV4榮放如擁有了那面由世界上最堅硬的金屬之一——吸音鋼制成的盾牌一樣，坐在里面就能令人無比安心。

一汽豐田領(lǐng)導(dǎo)為慶祝RAV4中國8周年澆筑冰雕車模型

RAV4榮放與漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站的交融碰撞，不僅可以相互借助對方的“吸粉”能力，提高在各自市場的影響力，同時也開創(chuàng)了新的合作模式。就RAV4榮放而言，其通過現(xiàn)場三聯(lián)屏模擬駕駛體驗游戲以及漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站，令RAV4榮放在科技感上的特性得到了進(jìn)一步展現(xiàn);而RAV4榮放以“生而自由”為品牌主張以及一直以來的“挑戰(zhàn)精神”，也通過與漫威復(fù)仇者聯(lián)盟互動體驗站的融合，得到了進(jìn)一步的升華與釋放。此次活動，無疑是RAV4榮放開創(chuàng)性地打造跨界營銷的又一新舉措。

事實上， RAV4榮放一直以來都在深入開展體育營銷、娛樂營銷等活動，呈現(xiàn)出多點開花的局面。隨著消費主力向85后90后這些更為年輕的人群轉(zhuǎn)移，一汽豐田今年將以增加觸點、多元化溝通等多種創(chuàng)新營銷模式，與樂于聚集在體育、娛樂等領(lǐng)域的年輕消費者進(jìn)行更加深入的溝通，以他們喜聞樂見的方式傳遞自己的品牌主張和商品特性。

同時，為了讓更多消費者感受到RAV4榮放帶來的自由休閑生活，一汽豐田在盛典現(xiàn)場公布了最新的金融政策。自7月15日-8月31日，購買RAV4榮放全系車型，均可享受40%低首付及“2年零利率+8292元補貼”和“3年零利率+8000元補貼”。此外，選擇購買2.5L車型的用戶，還可選擇“1年期‘505’金融政策”，并獲得9000元補貼。

在置換政策方面，RAV4榮放全系車型均提供4000-6000元的置換補貼。此外，凡是購買卡羅拉、花冠、威馳未滿2年、行駛里程在5萬公里之內(nèi)的用戶，還可憑當(dāng)時的購買價格置換RAV4榮放2.5L車型(原值回購)及7000元補貼。而且，在此期間，購買RAV4榮放全系車型，還可享受5年/5萬公里保養(yǎng)機油全免及1400元補貼。