2023年6月14日，融合網(wǎng)&呼麥網(wǎng)&耀旅網(wǎng)&都融網(wǎng)小編在山東省商務(wù)廳官網(wǎng)“首頁>電子商務(wù)”欄目看到一則標(biāo)題為《“山東籍主播帶山東貨”品牌效應(yīng)初顯》的消息，以下為該消息全文——

今年以來，省商務(wù)廳聯(lián)合淘寶、抖音、快手等頭部電商平臺，邀請山東籍網(wǎng)絡(luò)達人及平臺頭部主播舉辦專場電商直播，通過政府推動、平臺推進、媒體推廣，聯(lián)動城市特色，優(yōu)選山東好物，視頻推介+直播帶貨，多平臺、多場景、全方位推銷品質(zhì)魯貨，推廣“好客山東 好品山東”名片，取得了良好成效，“山東籍主播帶山東貨”直播電商品牌效應(yīng)初顯。

(資料圖)

一、塑造品牌、塑強品牌

品牌是企業(yè)形象，是價值理念，更是產(chǎn)品的核心競爭力。開展“山東籍主播帶山東貨”電商促消費活動，旨在打造山東電商直播品牌，推介品質(zhì)魯貨，提升山東直播電商的知名度和影響力。一方面，打造直播行業(yè)品牌。為提升山東直播電商影響力，省商務(wù)廳以“山東籍主播帶山東貨”為主打，全網(wǎng)邀約山東籍電商知名主播，在主播家鄉(xiāng)開展專場電商直播活動，并授予“山東好品推薦官”。全省精選DSR（商品質(zhì)量、物流速度、售后服務(wù)三項店鋪動態(tài)評分）高分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)店鋪，以主播信譽和產(chǎn)品品質(zhì)雙保障，為專場直播活動“保駕護航”。

截至目前，已邀請“董先生”（泰安董文明）、安英（東營）、“朱一旦”（淄博朱亙）、吳召國（臨沂）、“小魚兒夫婦”（臨沂王剛、王敏）、“京城小二”（菏澤孫海麗）等頭部主播開展專場活動，累計直播銷售超億元?！吧綎|籍主播帶山東貨”活動受到直播電商業(yè)內(nèi)和兄弟省市高度關(guān)注，品牌效應(yīng)初現(xiàn)。開設(shè)抖音話題“#山東籍主播帶山東貨”為活動引流，自4月28日以來播放量已破億次，行業(yè)關(guān)注度顯著提升。另一方面，提升本土商品品牌。山東產(chǎn)業(yè)品類齊全，“好品”種類豐富。直播活動整合品牌、手造、非遺、老字號、地標(biāo)等名優(yōu)特色商品，面向全網(wǎng)深度推介，將近千款山東優(yōu)質(zhì)特色商品推薦給全國的消費者。菏澤牡丹、平陰玫瑰、煙臺蘋果、乳山牡蠣、膠東花饃饃等特色產(chǎn)品走向全國大市場，青島啤酒、淄博燒烤、德州扒雞、章丘鐵鍋等網(wǎng)絡(luò)好品風(fēng)頭更勁，海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎译婁N路更廣。同時，海初源海參、青島老火腿、福瑞達系列化妝品等近百款商品成為這些主播的日播品，復(fù)播、復(fù)購助力品質(zhì)魯貨銷路大開。眾多品質(zhì)魯貨通過專場電商直播活動，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)銷售量實現(xiàn)雙提升。

二、心懷家鄉(xiāng)、回饋家鄉(xiāng)

“親不親，故鄉(xiāng)人”，活動甫一推出，便受到了廣大山東籍頭部電商主播的熱議與追捧，激發(fā)起了電商主播游子戀家的感情、助力家鄉(xiāng)發(fā)展的激情。一是聚鄉(xiāng)情?！安还芡饷嬗卸嗝赖娘L(fēng)景，有多好的東西，永遠割舍不下的是家鄉(xiāng)情懷”，淘寶直播“新一哥”朱一旦說出了山東籍電商主播的心聲。 “這是第一次回到菏澤直播帶貨，沒想到網(wǎng)友對我老家的產(chǎn)品這么熱情”，京城小二在直播間由衷發(fā)出贊嘆?！拔也皇巧綎|人，從臨沂到了非洲創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的直播場地也在臨沂，我希望通過我們微薄的力量幫助山東的農(nóng)產(chǎn)品、山東的商家在抖音發(fā)一點點聲”，非洲十年（甘肅王垚）在直播中這樣介紹。二是聚合力。為幫助家鄉(xiāng)父老，各電商主播將銷售品質(zhì)魯貨的比例提升到90%以上，并對所選農(nóng)產(chǎn)品免費用、降傭金，以看得見的實惠為家鄉(xiāng)謀福祉、作貢獻。吳召國說：“我想通過我的直播間，讓更多的山東好品被全國人民發(fā)現(xiàn)，也能夠間接幫助我們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有個更好的銷路，打造更好的品牌，造福更多的國人”。在各位“山東好品推薦官”的感召下，一批山東籍本土主播紛紛響應(yīng)，第五屆雙品網(wǎng)購節(jié)期間，郝開心（郝鑫）、幫主阿速（呂速鵬）、團長mr（魯曉波）等2000余名山東籍主播，海爾家電、華熙生物等3000家山東電商企業(yè)參與活動，共計開展電商直播6000多場，直接銷售超8000萬元。三是聚人氣?！吧綎|情”也吸引了眾多平臺頭部電商主播主動為品質(zhì)魯貨打call助力?！拔沂巧綎|的女婿，每次來這里都非常親切”，曲靖老村長（云南趙朝鵬）“山東女婿山東行”活動中，華熙生物玻尿酸、章丘鐵鍋、平陰玫瑰等特色產(chǎn)品熱賣。抖音“鄉(xiāng)村守護人”胡海泉，在諸城舉辦的“山東好品助農(nóng)專場”專場直播，多款山東產(chǎn)品銷售過10萬單。淘寶頭部主播烈兒寶貝（湖北李烈）在淄博以“今晚家鄉(xiāng)的寶藏”為主題，舉辦“山東好物 淄博燒烤專場”，觀看人次破600萬，銷售超10萬單、金額突破1000萬元。直播達人熱情帶貨助力品質(zhì)魯貨火熱出圈，品質(zhì)魯貨質(zhì)優(yōu)實惠為直播達人實力圈粉，二者相輔相成實現(xiàn)了雙向奔赴。

三、傳承文化、傳播文化

文化是信念，是靈魂，更是發(fā)展和傳承。直播活動塑造的是品質(zhì)，彰顯的是文化，專場直播間內(nèi)才藝表演、非遺展示、情景再現(xiàn)，向全社會講述山東故事，發(fā)出山東好聲音。一是輸出特色文化。專場電商直播活動依托深厚齊魯文化底蘊，將文化與品牌相結(jié)合，精選播出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出優(yōu)秀文化。東方甄選“齊魯山海行”現(xiàn)場播放呂劇、山東琴書、山東快書、魯派內(nèi)畫、核雕、錫雕、孔府菜等山東非遺視頻，吸引大批觀眾加“粉”跟“拍”。吳召國在臨沂費縣“好客山東 好品山東——愛心助農(nóng)專場直播”，邀請沂蒙小調(diào)傳唱人現(xiàn)場演唱，紅色文化跨越時空與現(xiàn)實交融，直播間觀眾紛紛在線點贊，直呼“刷新直播帶貨的視聽高度”。二是弘揚正面能量。專場直播活動優(yōu)選正能量主播，示范引領(lǐng)電商直播規(guī)范健康開展。知名主播學(xué)好姐姐（淄博張越）以“厚道山東人，實在山東品”為主題開展直播，“通過自己的影響力宣傳山東好品，同時讓大家真切感受到山東好品的實實在在”；倡導(dǎo)“做一個有追求的創(chuàng)作者，用流量傳遞正能量”“要學(xué)好，不要學(xué)壞”吸引了眾多父母粉和小朋友粉。胡海泉團隊在山東諸城開展“山東好品助農(nóng)專場”，邀請老鐵匠展現(xiàn)章丘鐵鍋鍛打工藝，進一步讓全國網(wǎng)友了解了山東的匠心傳承精神。

四、公益助家、力行助農(nóng)

以“山東籍主播帶山東貨”活動為平臺，建立起山東與各平臺知名MCN機構(gòu)（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）密切聯(lián)系，促動頭部機構(gòu)深入山東開展助農(nóng)活動，帶動全省廣泛開展助農(nóng)直播，進一步壯大電子商務(wù)經(jīng)營主體、拓寬電商企業(yè)銷售渠道。一是開展“辛火計劃”公益助農(nóng)培訓(xùn)。辛選集團分別在濟南、菏澤舉辦直播電商公益助農(nóng)培訓(xùn)，超200名農(nóng)戶、農(nóng)村致富帶頭人、涉農(nóng)商戶報名參訓(xùn)，通過室內(nèi)授課、戶外實操，為農(nóng)產(chǎn)品主播深度解析平臺運營技巧、直播帶貨的實操技能和案例分析，幫助農(nóng)村電商從業(yè)者提升專業(yè)知識和運營技能。二是開展“數(shù)商興農(nóng)-2023山東公益對接會”。董先生集團在對接會上，重點解讀“助力家鄉(xiāng)三農(nóng)事業(yè)促進山東電商發(fā)展”大型公益活動，力爭通過系列培訓(xùn)，打造一批在抖音電商單場銷售額100萬以上的山東三農(nóng)直播帶貨達人，推出一批在抖音電商銷售破億元的山東好品，吸引山東本地電商企業(yè)、三農(nóng)達人200余人參與對接洽談。三是舉辦系列電商助農(nóng)活動?！?023玫瑰博覽會電商直播節(jié)暨2023平陰電商直播大賽”，平陰玫瑰、牡丹區(qū)芍藥、平邑金銀花“三花齊開”；“網(wǎng)紅煙臺行”等系列專場活動，推動海捕大蝦、海參、乳山喜餅、黃河口老粗布、大閘蟹等上千種特色產(chǎn)品網(wǎng)上展銷，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。第三方機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，1-4月，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)173億元，增長32.6%。

下一步，我們將持續(xù)營造良好電商發(fā)展生態(tài)，提升“山東籍主播帶山東貨”品牌知名度和影響力，塑造一批以品牌為主要內(nèi)容的特色IP（形象品牌），著力打造山東特色名牌，營造熱烈活躍的消費氛圍，推動全省電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

信息來源：山東省商務(wù)廳電子商務(wù)處