2024國聯(lián)水產(chǎn)&薈享凍品成都訂貨會(huì)成功舉辦
9月10日,“蝦聚國聯(lián) 薈聚精彩”2024年國聯(lián)水產(chǎn)&薈享凍品(成都站)訂貨會(huì)隆重舉辦!國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷、薈享凍品董事長(zhǎng)裴大偉帶領(lǐng)各自領(lǐng)導(dǎo)班子,以及來自西南的300+位經(jīng)銷商代表和合作伙伴參與了此次訂貨會(huì)。
此次訂貨會(huì),國聯(lián)水產(chǎn)不僅聯(lián)合長(zhǎng)期合作商薈享凍品做了一次品牌及拳頭產(chǎn)品(板凍蝦仁、龍霸煲蝦、沙特熟蝦等)的全面展示,更是打響了今年中秋國慶春節(jié)旺季第一槍,行業(yè)矚目!
國聯(lián)水產(chǎn)成都訂貨會(huì),燃爆大西南
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),西南地區(qū)的凍品經(jīng)銷商齊聚一堂,座無虛席。
國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷致辭,她首先對(duì)各位來賓表示誠摯歡迎,同時(shí)對(duì)薈享凍品這個(gè)老客戶表達(dá)了感謝。
“(薈享凍品)裴總的實(shí)力和號(hào)召力,在西南地區(qū)屬于‘扛把子’級(jí)別。國聯(lián)水產(chǎn)與薈享凍品合作七年來,一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,未來必將再創(chuàng)佳績(jī)。”李春艷表示。
國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人楊曉剛,向與會(huì)來賓全面介紹了公司的實(shí)力與優(yōu)勢(shì),“國聯(lián)水產(chǎn)圍繞‘一蝦(南美白對(duì)蝦)、三魚(黑魚、金鯧魚、羅非魚)、小龍蝦牛蛙’,構(gòu)建了6大核心大單品。”
凍品頭條聯(lián)合創(chuàng)始人崔東海,則從行業(yè)角度分析,雖然今年凍品行情不是很樂觀,但依然存在著兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)。一是“肉疙瘩”正在逐步取代“面疙瘩”,包括水產(chǎn)品在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)蛋白類產(chǎn)品,仍是當(dāng)下的剛性需求;二是現(xiàn)在消費(fèi)者購買商品,越來越關(guān)注配料表,清潔標(biāo)簽會(huì)是未來一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。
“近兩年,國聯(lián)水產(chǎn)對(duì)小龍蝦、魚片、煲蝦類產(chǎn)品的配料表,做了持續(xù)優(yōu)化調(diào)整,對(duì)行業(yè)趨勢(shì)保持了敏銳洞察。”崔東海表示。
產(chǎn)品品鑒和新品發(fā)布也是本次活動(dòng)的重頭戲。
不僅顏值高,國聯(lián)水產(chǎn)旗下產(chǎn)品還很好吃?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),板凍蝦仁、龍霸煲蝦、小龍蝦以及沙特生蝦等大單品吸睛無數(shù)!眾多經(jīng)銷商爭(zhēng)相圍觀、品嘗,贊不絕口。
除了爆品展示,活動(dòng)期間,國聯(lián)水產(chǎn)還重磅推出系列新品,并現(xiàn)場(chǎng)公布誠意滿滿的訂貨政策,贏得現(xiàn)場(chǎng)掌聲一片。
“水產(chǎn)一哥”是怎么煉成的?
國聯(lián)水產(chǎn)成立于2001年,總部位于廣東湛江,其創(chuàng)始人李忠被稱為“蝦王”。
從市場(chǎng)分布上看,作為國內(nèi)規(guī)模最大的對(duì)蝦加工銷售企業(yè),國聯(lián)水產(chǎn)起步的前十年,以國際業(yè)務(wù)為主;近10多年,則以國內(nèi)市場(chǎng)為主,國內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過70%。
從品類布局上看,近幾年,國聯(lián)水產(chǎn)逐步從水產(chǎn)粗加工領(lǐng)域,向附加值更高的深加工轉(zhuǎn)型,進(jìn)軍包括餐飲食材和海洋食品在內(nèi)的預(yù)制菜領(lǐng)域。今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜銷售6.05億元,在水產(chǎn)類預(yù)制菜市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。
截至目前,國聯(lián)水產(chǎn)營收規(guī)模已突破50億元,產(chǎn)品遍布40+國家和地區(qū),是我國最大的水產(chǎn)食品企業(yè),穩(wěn)坐“水產(chǎn)一哥”寶座。
那么,“水產(chǎn)一哥”都有哪些獨(dú)門秘籍?
一、是全球化采購能力。從供應(yīng)來看,水產(chǎn)品上市采購時(shí)間相對(duì)集中,而且水產(chǎn)品種類繁多,客戶的具體需求也各不相同,豐富的采購經(jīng)驗(yàn)對(duì)供應(yīng)保障尤其重要。
國聯(lián)水產(chǎn)深耕水產(chǎn)行業(yè)23載,擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的采購團(tuán)隊(duì),在中國、南美洲、東南亞和中東等世界對(duì)蝦及綜合水產(chǎn)品的主要原料產(chǎn)地,構(gòu)建了比較完善的采購體系,實(shí)現(xiàn)全球化與規(guī)模化采購,對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)有充分保障。
二、是強(qiáng)大的食品質(zhì)量管控能力。國聯(lián)水產(chǎn)始終將食品安全管理放在首位,率先在行業(yè)內(nèi)推行“2211”電子化監(jiān)管模式,擁有國家認(rèn)可的 CNAS 實(shí)驗(yàn)室,通過了 HACCP、BRC、BAP 等高標(biāo)準(zhǔn)的國際認(rèn)證,是全國僅有的兩家同時(shí)獲得 BAP 對(duì)蝦及羅非魚四星認(rèn)證(種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工)的企業(yè)之一,實(shí)現(xiàn)了從養(yǎng)殖到餐桌的全程可追溯,保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。
三、是全渠道覆蓋的營銷能力。國聯(lián)水產(chǎn)在中國和美國等兩大主流市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。
對(duì)于 B 端(流通+餐飲),國聯(lián)水產(chǎn)采取服務(wù)式營銷與精準(zhǔn)營銷,服務(wù)餐飲重客和流通大客戶;對(duì)于 C 端(商超+電商新零售),公司采用線上種草,線下拔草策略。目前,國聯(lián)水產(chǎn)擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會(huì)員店等大型優(yōu)質(zhì)客戶。
四、是研發(fā)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。國聯(lián)水產(chǎn)非常重視上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心建設(shè),配備來自國際大型連鎖餐飲的資深研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)總廚組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì),建立起系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)體系,近年來持續(xù)研發(fā)一批如老壇酸菜魚、風(fēng)味烤魚、免漿黑魚片等魚類系列、蝦滑系列、蝦餃的米面系列、調(diào)味小龍蝦的小龍蝦系列、米香蝦的裹粉系列等豐富多樣的預(yù)制菜品,實(shí)現(xiàn)了從原料加工向食品研制的創(chuàng)新升級(jí)。
通過不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力,今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 20.22 億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤約 1754.06 萬元,同比扭虧為盈。
以客戶為中心,五大承諾,攜手共贏
這兩年,下游消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期,疲軟加劇,導(dǎo)致凍品行業(yè)陷入內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)生存壓力加大。
在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的新時(shí)期,廠商關(guān)系的構(gòu)建與穩(wěn)固已然成為推動(dòng)品牌市場(chǎng)拓展和品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心內(nèi)容。
如此背景下,國聯(lián)水產(chǎn)堅(jiān)持以客戶為中心,堅(jiān)持利他主義,成就客戶在其區(qū)域更高的市場(chǎng)占有率,共同發(fā)展,共享共贏。
經(jīng)過多年的實(shí)踐與總結(jié),國聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)新性給予所有客戶“五大承諾”。
第一,承諾提供餐飲的解決方案。
這兩年,國聯(lián)水產(chǎn)開始對(duì)餐飲客戶實(shí)施“一站式賦能策略”,從原料、輔料到菜品、菜譜,再到開品鑒會(huì)、推廣活動(dòng)、市場(chǎng)廣宣等,國聯(lián)水產(chǎn)將全程參與支持。
比如,國聯(lián)水產(chǎn)當(dāng)前熱賣的龍霸煲蝦,就是國聯(lián)水產(chǎn)及薈享凍品與星級(jí)餐飲廚師聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品,客戶訂貨贈(zèng)送和產(chǎn)品適配的砂鍋,攜手打造秋冬時(shí)節(jié)鄉(xiāng)廚市場(chǎng)又一款爆品。
此次成都訂貨會(huì),正是國聯(lián)水產(chǎn)“一站式賦能策略”落地的一環(huán)。
第二,承諾恪守品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)。
國聯(lián)水產(chǎn)擁有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工廠,年生產(chǎn)產(chǎn)能12.5萬噸,共配備3個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心,確保公司行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力。
產(chǎn)品力是開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力,國聯(lián)水產(chǎn)通過不計(jì)成本地給酒店終端送樣,幫助西安一經(jīng)銷商客戶成功打爆單凍蝦仁、板凍蝦仁、煲蝦等新品市場(chǎng),目前該經(jīng)銷商年銷售額已突破2000萬元。
第三,承諾持續(xù)降本支持打勝戰(zhàn)。
國聯(lián)水產(chǎn)表示,公司持續(xù)優(yōu)化研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),綜合提高供應(yīng)鏈管理效率,降本增效,以更優(yōu)的價(jià)格,支持客戶在終端市場(chǎng)打勝仗。
第四,承諾提供最好最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
與客戶簽約不是服務(wù)的結(jié)束,而是服務(wù)的開始。國聯(lián)水產(chǎn)為客戶提供的服務(wù),分為常態(tài)化支持和突擊性支持兩類。
常態(tài)化支持,即全國分區(qū)設(shè)立常駐業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)訂單跟蹤、后勤維護(hù)及產(chǎn)品推廣。如果客戶遇到問題打電話來,國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能立馬趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
“有了常駐業(yè)務(wù),合作起來才放心,我們也敢全力推。但很多同行廠家是沒有常駐業(yè)務(wù)的,可能沒有這個(gè)實(shí)力。”一位經(jīng)銷商表示。
突擊性支持,是指國聯(lián)水產(chǎn)不定期聯(lián)合經(jīng)銷商客戶,一起做分銷、動(dòng)銷活動(dòng)。比如,國聯(lián)水產(chǎn)近幾年在全國開展的“戰(zhàn)狼行動(dòng)”,就是突擊性支持的典型代表,每次都能幫助客戶斬獲大量銷售額。
第五,承諾提升品牌市場(chǎng)影響力。
今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)斬獲“2024 胡潤中國預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百強(qiáng)暨大單品冠軍榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大賞卓越企業(yè)獎(jiǎng)”、第四屆中國餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎(jiǎng)“2024 年度餐飲供應(yīng)鏈百強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),品牌力持續(xù)提升。
廣州一名經(jīng)銷商出于對(duì)國聯(lián)水產(chǎn)上市公司品牌的信任,于2018年開始代理小龍蝦產(chǎn)品,第一年就大賣200萬,做到了廣東調(diào)味蝦行業(yè)第一,目前該數(shù)據(jù)已破千萬。
回顧一線凍品企業(yè)的發(fā)展,與經(jīng)銷商的深度綁定、對(duì)廠商協(xié)作共贏的重視,是企業(yè)在高速發(fā)展階段的關(guān)鍵。
“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,讓客戶滿意,幫客戶賺錢。”國聯(lián)水產(chǎn)多年來對(duì)于經(jīng)銷商、供應(yīng)商無比重視,也是其穩(wěn)定增長(zhǎng)、高質(zhì)量發(fā)展的根本原因。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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